Kutya baja az állateledel-piacnak

Szerző: Szalai László

Ha olyan kategóriát keresünk, amelyiknek meg sem kottyant a pandémia és az azt kísérő hullámverés, az állateledelét bízvást mondhatjuk ilyennek. A 2020-ban is 10% feletti növekedést produkáló termékkör lendülete az idei év eddig eltelt időszakában sem tört meg.

Mamuzsits Dóra
kategória manager
MARS Magyarország

– A macskaeledeleknél (mind a nedves, mind a száraz variánsokat tekintve) folytatódnak a premizálódási trendek, bár lényegesen enyhébb mértékben, mint korábban – mondja Mamuzsits Dóra, a MARS Magyarország Értékesítő Bt. kategória managere (állateledel). – Ezzel szemben viszont az impulzív jutalomfalat növekedése lassult. A kutyaeledel-piac kettévált, sokkal erősebbek jelenleg az olcsóbb, saját márkás termékek: a visszafelé váltás a jellemző.

A Nestlé PURINA márkamenedzserei úgy látják, hogy a növekedés motorja továbbra is a prémiumizáció, az ipari eledelek térnyerése és a növekvő állattartási kedv. A gazdik egyre nagyobb figyelmet fordítanak kedvenceik egészségének a megőrzésére, megerősödött a preferencia a megbízható, ismert márkák iránt, és az otthon töltött több idő hatására előtérbe kerültek a jutalomfalatok mind a kutya-, mind pedig a macskatartók körében.

Szitai Ádám
cégvezető
Partner in Pet Food

– Az a tapasztalatunk – elemzi a piacot Szitai Ádám, a Partner in Pet Food (PPF) cégvezetője –, hogy a háziállat-tulajdonosok vásárlási kedve nem esett vissza a járványhelyzet miatt, sőt, sokszor a kiskedvencüknek hamarabb megveszik a finom falatokat, mint saját maguknak. Ami viszont nem pozitív fejlemény: minket is érintett a forint leértékelődése, hiszen az alapanyagok nagyobb részét külföldről szerezzük be, ami nem kedvező ilyen instabil árfolyamnál.

Ha a piac különböző szegmenseit vizsgáljuk, a nagy trendekben nincs változás. A hazai állateledel 3 fő termékkategóriából áll: nagy kiszerelésű kutyakonzervek, egyadagos nedves macskaeledelek és a száraz kutyaeledelek. Ezek jelentik az eladásoknak mintegy kétharmadát.

A csatornák közül tovább erősít a diszkont, ami nem összeegyeztethetetlen a prémiumizációval, hiszen a saját márkás termékek is elindultak felfelé: magas minőséget kínálnak elérhető áron, és ez a vásárlók figyelmét sem kerüli el.

A koronavírus megjelenése az e-kereskedelemben is kiugró növekedést okozott. Csakúgy, mint az élelmiszerek vásárlása esetében, az állateledel kategóriában is az offline piac dinamikáját meghaladó, két számjegyű növekedés volt tapasztalható 2020-ban az előző év azonos időszakához képest, fűzik hozzá a Nestlé PURINA szakértői.

Ha az egyes csomagolások, kiszerelések szereplésére nagyítunk rá, a legnagyobb fejlődést továbbra is az egyadagos termékek produkálják. A nedves macskaeledeleknél az alutasaknak/alutálcának jelentős a részesedése, az egyszerű adagolásnak köszönhetően ez a gazdik preferált választása. A kutyáknál továbbra is a konzervek (ezek közül is kifejezetten az olcsóbbak) a legnépszerűbbek. Az egyadagos kutyaeledel esetében a single, tehát egydarabos termékek is jelentős piacrésszel bírnak, a többdarabos multipack forma pedig erős növekedést mutat.

A COVID-19 hatása, ha magukban az eladásokban nem is annyira jelentkezik, a promóciós aktivitásokban igen.

– Sokkal több a multibuy promóció (2+1, 3 darabtól kedvezményes ár stb.). Ez a kereskedői és a gyártói válasz az új piaci trendekre, előnyben részesítve a kevesebb vásárlási alkalmat, a nagybevásárlásokat és a nagyobb kiszereléseket – világít rá Mamuzsits Dóra.

Keresett specialitások

A macska- és kutyaeledelek eladásai között fellelhető apróbb különbségek nem a két háziállat iránti kötődések más jellegét mutatják, inkább a fizikai eltéréseik számlájára írhatók. A kutyák nagyobb átlagmérete és ezzel együtt nagyobb táplálékigénye mozdítja az eladásokat az olcsóbb konzervek felé. A gazdaságosság szempontja abban is tetten érhető, hogy a száraz tápok esetében egyre nagyobb a kereslet a nagy kiszerelések iránt.

Érdekes fejlemény e téren, hogy a kényszerű tartós otthoni lét együtt járt a kutya-örökbefogadások emelkedésével, ami megjelenik a lakásban tartott, kistestű kutyáknak szánt eledelek iránti kereslet emelkedésében, jegyzi meg Mamuzsits Dóra. A MARS kategória managere hozzáfűzi:

–A jutalomfalatok piaca érezte meg leginkább a COVID hatását: enyhébb növekedést produkáltak, impulzív szegmens lévén. Ez alól a fogápolási termékek kivételt jelentenek. Ezek iránt továbbra is magas a kereslet, és a Pedigree DentaStix mellett további szereplők is megjelentek a piacon. Szintén növekvő érdeklődés figyelhető meg a különböző speciális, szenzitív termékek iránt (indoor, sterile stb.).

Ízesítésekben is konstatálhatunk apró eltéréseket a két fő szegmens között, jelzi Szitai Ádám.

– A kutyák jobban kedvelik az olyan hagyományosabb ízeket, mint a csirke, marha, borjú. A cicusok viszont jobban szeretnek kísérletezgetni és válogatni: a standard ízek mellett szívesen kipróbálnak érdekesebb párosításokat, mint például a lazac-pisztráng, illetve egyéb hozzáadott zöldségek – jelzi a PPF cégvezetője. – Felméréseink szerint a macskatulajdonosok 3-5 márkát tartanak egyszerre készenlétben, és ha kedvencük „megunja” az egyiket, akkor váltanak. Így aztán a gyakori váltások miatt a márkahűség ebben a szegmensben kisebb.

Innovációk terén a már hosszú ideje épített márkák igyekeznek a profiljuknak megfelelő újdonságokkal piacra lépni.

A PURINA előnye például a kereskedelmi márkákkal szemben a nagy múltú szakértői háttér, mely lehetővé teszi az innovatív gyártási technológiák alkalmazását, a szuperprémium minőségű termékek előállítását, valamint a széles körű, változatos igények kiszolgálását is.

Tuyaerts Anna
márkamenedzser
Nestlé PURINA

– Az innovációinkkal ezen előnyünk kihangsúlyozására törekszünk – szögezi le Tuyaerts Anna, a Nestlé PURINA márkamenedzsere. – 2020-ban bevezettük a macskatartók körében már jól ismert és kedvelt PURINA ONE márka kistestű kutyák speciális igényeire fejlesztett eledeleit. Azt látjuk, hogy a gazdik is egyre jobban odafigyelnek a helyes táplálásra, és tudják, hogy kedvencük egészségének a megőrzéséhez a táplálással tudnak leginkább hozzájárulni. Ebben nyújtunk segítséget a PURINA ONE Dual Nature termékcsaláddal, amely mindennapi támogatást biztosít a cicák immunrendszerének egészséges működéséhez.

A köztudottan válogatós macskákat a GOURMET kényezteti különleges ízekkel és egyedi textúrával – a macskatartók idén is számíthatnak a márkától különlegességekre, tudjuk meg tőle.

A macskaeledelek között új szegmensek is megjelennek – olyan kiegészítő finomságok, amelyek átmenetet képeznek a teljes értékű állateledel és a jutalomfalat között. Ezek pedig új fogyasztási alkalmat jelentenek a macska étrendjében.

Duka-Füri Orsolya
márkamenedzser
Nestlé PURINA

– Ilyen újdonságunk a FELIX Soup is, ami igazán szaftos ízélményt biztosít a kedvencnek – emeli ki Duka-Füri Orsolya, a Nestlé PURINA márkamenedzsere. – A Soup termékcsaládnál is (valamennyi FELIX nedves eledelünkhöz hasonlóan) törekedünk arra, hogy a tálalásra kész tasakokkal mindig friss eledelt tudjunk a macska tányérjára varázsolni. Jelenleg kétféle válogatásban találkozhatnak a leveses újdonságunkkal a gazdik: házias és halas ízvariánsokban érhető el.

A jutalomfalatok kategória legdinamikusabban fejlődő szegmense a szájhigiénés termékeké, ahol a PURINA is jelen van.

Hámori-Kamocsár
Klaudia
márkamenedzser
Nestlé PURINA

– A DENTALIFE fogápoló jutalomfalat speciális kialakítása révén nem kémiailag, hanem rágás közben, természetes módon tisztít, ezáltal természetes megoldást kínál a kutyák fogkőképződésének csökkentésére – mutatja be a márkát Hámori-Kamocsár Klaudia, a Nestlé PURINA márkamenedzsere. – Tavaly ősszel gazdaságos multipack kiszereléssel bővítettük a DENTALIFE portfóliót, idén tavasszal pedig egy kedvező árpontú, 3 darab rágófalatot tartalmazó csomagolást vezetünk be, amellyel célunk a disztribúció növelése, hogy egyre több kutya egészséges szájhigiéniájához tudjunk hozzájárulni.

A tavalyi évben a PURINA-márkák kommunikációjának döntő részét a TV-, az instore támogatás és a digitális kommunikáció tette ki. A megváltozott körülmények miatt elmaradtak a hostesses mintaszórások és néhány közterületi, illetve nyomtatottsajtó-megjelenés, ugyanakkor az eladáshelyi kommunikáció továbbra is megkerülhetetlen. Egyre növekvő szerepet kap az e-commerce felületeken való jelenlét.

Jobb világot teremteni

– Célunk, hogy jobb világot teremtsünk kiskedvenceink számára, így minden új termékünkkel is ezt kívánjuk elérni – fogalmazza meg tömören a MARS küldetését Mamuzsits Dóra. – Tudjuk, hogy nagyon sokan családtagként tekintenek kisállatukra, így igyekszünk minél ínycsiklandóbb eledeleket kifejleszteni, hogy igazi kulináris élményt biztosíthassunk négylábú barátainknak. A Sheba macskaeledel-márkánk vonalán például bevezettünk nagy kiszerelésű (12, 15 és 40 db-os) termékeket, ami eddig a szuperprémium szegmensben nem volt jellemző. Emellett erős tendencia a minél inkább egészséges és természetes forrásokkal való táplálkozás/táplálás, így erre is nagy hangsúlyt fektetünk. Erre kitűnő példa új, Perfect Fit Natural Vitality termékcsaládunk. A régóta piacon lévő és népszerű Pedigree DentaStix portfólió pedig egy új variánssal bővül, amely a Chewy Chunx névre hallgató, úgynevezett „bitesize” jutalomfalat.

A cég a tévén keresztül, digitális és közösségimédia-támogatással, illetve a bolti jelenléttel is igyekszik tovább erősíteni márkajelenlétét. Kampányait úgy szervezi meg, hogy nagy hatást gyakoroljanak a vásárlókra, illetve egyéb célt is szolgáljanak.

– Az állatok világnapjai kampányunk során, amelyet szeptember–októberben tartunk, hazai menhelyeknek adományozunk nagy mennyiségű tápot, amihez a vásárlók is közvetlenül hozzájárulnak – mond utóbbira példát a kategória manager.

Megújulás kívül-belül

Folyamatosan figyelve a piaci változásokat és igényeket, a fogyasztók viselkedését, új ízekkel és kiszerelésekkel jelenik meg az elkövetkező időszakban a PPF, tudjuk meg Szitai Ádámtól. Olyan kategóriákba is be fognak lépni, ahol eddig nem voltak jelen, árulja el a cégvezető.

– Az idei év első felében a PreVital márka száraz portfólióját újítjuk meg teljesen. Mind kívül, mind pedig beltartalmilag egy jóval erősebb terméket hoztunk a piacra – újságolja Szitai Ádám. – Ez számunkra nagy előrelépés, hiszen ez az a kategória, amelyik sok esetben egész nap ott van a cica előtt. Ezért fontos, hogy itt is jelen legyünk.

A Prevital 2021-ben tovább növeli marketingmunkáját. Folyamatos márkaaktivitással támogatja a termékkört: lesz tévészponzorációjuk, folytatjuk a CSR-­tevékenységüket, terveznek tévéspotot és óriásplakát-kampányt is, ezekhez kapcsolódóan rengeteg trade marketing megjelenéssel. Úgy gondolják ugyanis, hogy a bolti vásárlás élményeiről az emberek továbbra sem fognak lemondani. Ennek ellenére természetesen online is igyekeznek egyre érzékelhetőbben jelen lenni. //