Át kell alakítani a gondolkodást – Ezüst Clióval ünnepel a Republic Group

– Idén 20 éves a Republic Group, mire vagytok a legbüszkébbek az elmúlt két évtizedből?

Barna Tamás
ügyvezető igazgató

BT: – Önmagában a 20 évre is nagyon büszkék lehetünk, hiszen ennyi ideje vezető, független ügynökségként tudunk ott lenni a piacon. Ráadásul az elmúlt két évtizedben állandó volt a fejlődés, most van a legtöbb munkatársunk és ügyfelünk, valamint az elmúlt években folyamatosan árbevételi rekordokat érünk el.

FG: – A munkatársakra, a csapatra, akiknél azt érzem – és ezt minden visszajelzés megerősíti –, hogy nagyon profi szolgáltatást nyújtanak. Mindenki ismeri a magyarországi munkaerőpiaci helyzetet, a nagyon tehetséges emberek külföldre mennek, a kreatív szakemberek főleg Londonban, Berlinben folytatják karrierjüket, de nekünk sikerült egy fantasztikusan jó, okos, rátermett csapatot kialakítanunk. Persze ez azzal is jár, hogy rengeteget fektetünk a humánerőforrásba, például képzések formájában. Fontosnak tartom elmondani azt is, hogy nagyon jó menedzsmentünk van, amelynek tagjai multinacionális vállalatoktól érkeztek hozzánk.

– Mekkora volt a cég bevétele tavaly, és milyen területeken vagytok jelen?

BT: – A múlt évben csoportszinten bőven egymilliárd forint felett volt a forgalmunk, és ebben nincs benne a médiavásárlás. BTL-ben, digitális piacon, klasszikus reklámban, PR-ben egyaránt jelen vagyunk, de van promóciós és event üzletágunk is. Csoportszinten már közel 90-en dolgoznak nálunk. A növekedésünket jól mutatja, hogy három év alatt megdupláztuk a létszámunkat. Az ügyfeleink között alapvetően multinacionális vállalatok találhatók, mint például a Danone, az UNIQA Biztosító, a Metro, a Janssen-Cilag vagy a Coca-Cola. Mindemellett bizonyos márkák esetében már a piaci bevezetés előtti fázisban elkezdjük a közös stratégiai munkát – ilyen a Soul­drops vagy a FINO –, ami egyszerre izgalmas feladat, illetve a projekten dolgozók ezáltal komoly piaci tudásra tesznek szert. A mosószerpiacon innovatív ötlettel megjelenő Souldropsot a termékelnevezéstől kezdve a csomagoláson át a 4 országban történő piaci bevezetésig támogattuk. Ez a projekt egyébként komoly nemzetközi elismerést is hozott, a New York-i Clio ezüst nagydíját kaptuk meg érte, amely a cannes-i mellett a világ legnevesebb reklámversenye.

– Az online reklámköltés már évek óta felülmúlja a televízióst Magyarországon, hogyan alkalmazkodik a Republic Group a megváltozott helyzethez?

BT: – A digitális térben való kommunikáció speciális szakértelmet igényel, hiszen alapvetően tartalomgyártásról szól, ami az üzleti folyamatok üzemanyaga. Támogatjuk a szervezeteket a megfelelő eszközök kiválasztásában is, hogy a tartalmak valós üzleti értékeket képviseljenek.Ez is szerepet játszott abban, hogy tavaly a közép-európai központja lettünk a Branded Content Marketing Association Worldwide-nak.

Fabricius Gábor
innovációs igazgató

FG: – A tartalomgenerálás mellett azért más fontos területek is vannak, így például az e-commerce, ami a brick-and-mortar cégeknek jelen pillanatban a kulcs a fennmaradáshoz. A márkaépítés mellett a közösségi elfogadottság, a konverziós folyamatok folyamatos elemzése is kulcs a sikeres digitális tranzakcióhoz. Ezekkel már öt éve foglalkozunk. A kampányokat most már realtime kell vizsgálnunk, és az így szerzett információt azonnal vissza kell forgatnunk a siker érdekében.

– Tapasztalataitok szerint melyek a leghatékonyabb marketingeszközök?

BT: – Nincs általános, mindenre jó megoldás. Szerintem az a fontos, hogy egy ügynökségen belül – mi így építettük fel a Republicot is – az egyes területeknek legyenek szakértői, és bizonyos témákban kimagasló képességű munkatársakkal tudjunk dolgozni. A különböző csatornák ugyanis megkívánják, hogy szakmailag felkészült emberek foglalkozzanak velük technológiai és kommunikációs oldalról egyaránt. Ezért is fektetünk olyan sokat a munkatársaink képzésébe, hogy versenyképes maradjon a tudásuk. Azt látom, hogy ma a reklámpiacon is az egyik legnagyobb kihívást a versenyképes munkaerő megtartása jelenti.

A Souldrops-projekttel a New York-i Clio reklámfesztivál ezüst nagydíját nyerték el

– Hogyan alakul a reklámpiac jövője a következő években?

FG: – Alapvetően a legfontosabb, amit javasolni tudunk az ügyfeleinknek, hogy gondolják át, hogyan építik fel a portfóliójukat. A reklámbüdzsé kapcsán döntési pozícióban lévők többsége körülbelül 20 éve tanulta, hogyan érdemes a média- és marketingportfóliót menedzselni, és ez mára meghaladott tudássá vált. Szerencsére sok üdítő kivétel is van, ám többször tapasztaltuk azt is, hogy a marketingvezetők túlnyomó többségének elavult a gondolkodása a portfólió felhasználásáról. A probléma az, hogy addig nem is tudnak kiugró eredményeket felmutatni, amíg ezt a stratégiát nem gondolják át. Sok helyen az a helyzet, hogy a digitális lehetőségeket, a tartalommarketinget nem olyan szinten integrálják, ahogyan azt a piaci környezet megkívánná. Úgy vélem, elsősorban arról szól majd a következő 2-3 év, hogy a döntéshozóknak újra kell szabniuk a kabátot, sokkal erősebben jelen kell lenni a digitális térben márkázott tartalommal, aminek a vége persze kattintás lesz és eladás.

BT: – Valóban, a korábbi költési struktúrák ma már nem szolgálják olyan hatékonyan az értékesítést, mint akár 5 évvel ezelőtt is. Teljesen más típusú megközelítésre van szükség ügyféloldalon, de igaz ez a médiavásárlói és kreatív oldalra is.

– Mennyire fogékonyak az ügyfelek az új megközelítésre?

BT: – Komoly edukációs munkát végzünk a változás érdekében, így például ügyféloldali szakemberekkel elkészíttettük a TrendLab nevű, jövőbe tekintő kiadványt, amely több tucat, 2018-ra várt trendet mutat be. Ez az elemzés egyébként ingyen elérhető a weboldalunkon is.

FG: – A mi oldalunk is átalakult tartalomszolgáltató felületté. Kereshető adatbázisban megtalálható a site-on az összes esettanulmányunk az elmúlt 20 évből. Ez egyébként egyedülálló, más ügynökség ilyet még nem csinált Magyarországon, hogy lényegében a teljes tudását odaadta a közösségnek. //