Magazin: Szépség, természetesség

A L’Oréal Magyarországnál a rendelkezésükre álló adatok alapján azt látják, a dekorkozmetikai eladások 2018-ban és 2019-ben is folyamatosan nőttek mind értékben, mind mennyiségben. Azonban a két időszak között a növekedés dinamikája lelassult, ami az előrejelzések szerint a következő néhány évet is jellemezni fogja (Euromonitor, 2018, Decorcosmetic Market, HU).

Sándor Zsanett
trade marketing manager
L’Oréal Magyarország

– Ennek ellenére mindkét, a közönségcikkpiacon jelenlévő márkánkkal piaci szint felett folyamatosan nőni tudunk, segítve ezzel magának a kategóriának a növekedését. A Maybelline 17%-os növekedéssel jelenleg az első számú dekorkozmetikai márka (Nielsen kiskereskedelmi index, YTD 07 2019) a közönségcikkpiacon. A L’Oréal Paris szintén ezen a piacon a legerősebb prémium smink márka, jelenleg tízszer gyorsabb, 35%-os növekedésével, mint a teljes piac (Nielsen kiskereskedelmi index, YTD 07 2019) – részletezi Sándor Zsanett, a L’Oréal Magyarország trade marketing managere.

Palincsár Beatrix
kereskedelmi és marketingigazgató
Dovex

– Az általunk képviselt márkáknak – amelyeket parfümériákban forgalmazunk – egy rendkívül kompetitív, újdonságok és trendek által diktált piacon kell megállniuk a helyüket. A Chanel, Guerlain, Shiseido és Clarins dekortermékek eladása változatlanul fejlődik, a márkák izgalmas, új színpalettáinak, textúráinak és összetevőinek, valamint a számos technológiai újításnak köszönhetően – tudjuk meg Palincsár Beatrixtól.

Luxusmárkáik dekoreladásaiban értékben a legnagyobb súllyal az „arc” kategória szerepel, az alapozók, korrektorok, primerek, púderek, pirosítók és highlighterek termékkategóriáival. Eladási adataik alapján a „szájtermékek”, rúzsok, szájfények termékvonalai fejlődnek a legdinamikusabban, azonban még így is jóval kisebb volument képviselnek. A „szem” kategória növekedését elsősorban a szempillaspiráloknak tudja be, az egyedi terméket vizsgálva a legnagyobb darabszámos eladás a legtöbb márkájuknál a fekete szempillaspirálból van.

– A „köröm” kategória az elmúlt években jelentősen visszaesett, a vásárlók a professzionális körömlakkok felé fordultak, illetve a ma már könnyen, bármelyik bevásárlóközpontban elérhető körömápolási szolgáltatásokat veszik igénybe – egészíti ki a kereskedelmi és marketingigazgató.

Erősödnek a drágább, speciális termékek

Forró-Tóth Edina
customer marketing specialist
Coty Hungary

A Coty Hungary Kft.-nél értékbeni növekedést és volumenstagnálást állapítanak meg a dekorpiacon az utolsó 12 hónap eredményeit vizsgálva. Véleményük szerint a magasabb árú speciális termékek és speciális alkategóriák erősödése figyelhető meg. A Coty márka portfóliója is ezeknek a trendeknek megfelelően alakult át a Bourjois és a Max Factor márkák csatlakozásával.

– A legnagyobb forgalma a szem és az arc kategóriának van, a terméktípusok közül a szempillaspirálok és az alapozók teljesítenek a legjobban, ami a mi eladásainkat is jellemzi – tájékoztat Forró-Tóth Edina, a Coty Hungary Kft. customer marketing specialistje.

Élő Péter
business unit manager
Primőr Kozmetika

Élő Péter, business unit manager abba nyújt betekintést, hogy a Primőr Kozmetikai Kft. forgalmazott márkái is a kategóriaátlag felett teljesítenek. Megerősíti, hogy forgalom tekintetében továbbra is a szem kategóriáé a legnagyobb szelet a tortából, az arc kategória esetében növekedés figyelhető meg, míg a köröm kategória forgalma jelentősen csökken. Ez a tendencia néhány éve indult el, és folytatódni látszik.

Első számú lelőhelyek: a drogériák

Kanyó Roland
marketing és PR-menedzser
dm

– Az elmúlt évek trendjei folytatódnak, továbbra is dinamikus növekedést tapasztalunk a rúzs és szemöldök szegmens kategórián belül. A körömlakkok súlya nagyon jelentős, de forgalmuk stagnál – jelzi Kanyó Roland, a dm Kft. marketing és PR-menedzsere.

A dm a Nielsen piackutató által mért csatornákban kb. 50%-os értékbeni részesedést tud magáénak a teljes piacon.

A Rossmann Magyarország Kft. 2018-ban sikeres évet zárt, a piacnál értékben jobban tudott nőni, és 2019 első 6 hónapjában is növekedést realizált az előző év azonos időszakához képest.

Horváth-Tokaji Hajnalka
kategória manager
Rossmann Magyarország

– Ez az eredmény többek között a közép, illetve magas szegmensbe tartozó márkák disztribúciójának a növekedésének is köszönhető a hálózatunkban. Azonban, a tendencia ellenére a teljes forgalmunkban még mindig jelentős forgalmi részt képviselnek az alacsonyabb árkategóriájú márkák – emeli ki Horváth-Tokaji Hajnalka, a vállalat kategória managere, aki szerint a mért piaci adatok alapján a disztribúciós csatornák tekintetében a kategória forgalma jelentősen koncentrált, hiszen a teljes forgalom több mint 90%-a drogériákban képződik.

Növekszik a tudatos vásárlók száma

Kanyó Roland szerint a vásárlói döntésekben abszolút a trendiség dominál. Az éppen aktuális évszak színeit keresik a vásárlók. Van, akinek az ár számít, és az olcsóbb kategóriában keresgél, van, aki viszont hajlandó pénzt áldozni a drágább termékekre.

A fogyasztást sokszor kategórián kívülről jövő, globális trendek is befolyásolják. Ilyen pl. az, hogy ma már a legtöbb gyártó állatkísérlet-mentes termékeket igyekszik gyártani, hiszen ez a trend, ezt keresik a vásárlók. Ugyanígy a környezetszennyezés kerülése végett a legtöbb gyártó igyekszik a termékek környezetszennyező csomagolását csökkenteni. Növekszik a tudatos vásárlók aránya, így sokszor már a termék összetevőivel szemben is speciális elvárásokat támasztanak, amiről vásárlás előtt sok esetben informálódnak – osztja meg tapasztalatait Élő Péter.

– Az újdonságok keresése egy másik szignifikáns tényező a dekorkozmetikumok vásárlásakor, a vásárlók mindössze kb. 30%-a vallja magát márkahűnek. A márkahűség elsősorban a szem és arc szegmensben van jelen, ezen belül is a szempillaspirálok és alapozók esetében. A „színesebb” szegmensekben, mint az ajak és a köröm, sokkal impulzívabban vásárolnak a fogyasztók, több árnyalatot is szívesen megvesznek egy adott termékből, amennyiben az bevált – fűzi hozzá a témához Sándor Zsanett.

A dekorkozmetikumok választásánál a trendek követése mellett Palincsár Beatrix szerint nagyon fontos szempont a természetességre való törekvés is.

Az akciók könnyen átcsábítják a vevőket

– A dekorkozmetikai termékek kiválasztásánál a fogyasztó döntését az alapján hozza meg, hogy korábban használta-e már a terméket, esetleg ismeri-e az adott márka termékét, a vásárlás idején árakcióban szerepel-e, esetleg kuponos kedvezmény érvényesíthető-e rá. Fontos, hogy milyen választékkal találja szemben magát az üzletben, illetve a kiválasztott termék kipróbálása is kulcsfontosságú a döntés meghozatalához. A fiatalabb, jellemzően 15–18 éves korosztálynál a vásárlásnál az említett tényezők mellett megjelenik egy barátnő vagy egy releváns vlogger, blogger személy véleményének figyelembevétele is – fejti ki Horváth-Tokaji Hajnalka.

A Coty Hungary Kft.-nél számottevő elmozdulást látnak a szívesen kísérletezők felé, a fogyasztók egyre nyitottabbak a nem próbált termékkel/márkával. Sőt, aktívan keresik az újdonságokat az online és az offline termékkínálatban egyaránt.

– A fogyasztók előtt sosem látott termékkínálat tárul fel, ami igencsak megnehezíti a gyártók dolgát. A márkaváltás legfőbb oka leginkább a jobb ár-érték arány. De az árcsökkenés/akció is elcsalja a vásárlókat. Megfigyelhető az is, hogy a fogyasztók azonnal meg szeretnék kapni a terméket, tehát, ha egy készlethiány miatt átmenetileg nem kapható a keresett termék, akkor nem várják meg az elérhetőséget, hanem egy számukra hasonló tulajdonságokkal rendelkező helyettesítő terméket választanak – jegyzi meg Forró-Tóth Edina.

Új bevezetések, limitált kiadások

– A Maybelline a szempillaspirál kategória megteremtője, annak feltalálásából nőtt ki maga a márka is. Így nem meglepő, hogy a brand legsikeresebb termékei a szempillaspirálok, azon belül is a Colossal termékcsalád – tudjuk meg a L’Oréal Magyarország trade marketing managerétől.

A L’Oréal Paris egyik legsikeresebb terméke a True Match alapozó, amely a közönségcikkpiacon a legtöbbet eladott alapozó (Nielsen kiskereskedelmi index, YTD 07 2019, foundation segment, value). A cég egyik legnagyobb dobása idén a Karl Legerfeld divatházzal közösen létrehozott sminkkollekciója, amely október elejével került a boltokba.

A Primőr Kozmetikai Kft. által forgalmazott Physicians Formula hipoallergén dekormárka legnépszerűbb terméke a kókuszos illatú Murumuru bronzosító, amely egyik fő összetevője a névadó murumuru vaj, ami kiváló hidratáló hatással bír. Ez a termékcsalád október végén új árnyalattal bővült, valamint a Murumuru szemhéjpúder-paletta is megjelenik.

Az Artdeco márkánál november elején kerül az új Glamtópia csillogó kollekció a boltok polcaira, ami a minimalizmust és a fényűzést hozza el a hétköznapokba. A márka legnépszerűbb terméke továbbra is az Eyeshadow Base szemhéjpúder-alapozó, ami tartósabbá, és intenzívebbé varázsolja a szemhéjpúdert.

– A Revolutionnál októberben frissült a kínálat a megújult mono highlighterrel, amelyek a márkán belül az alacsonyabb árkategóriát képviselik, ezért rendkívül népszerűek. Mindezek mellett az Essence és a Catrice márkák is limitált kiadásokkal készülnek a karácsonyi és szilveszteri szezonra – avat be Élő Péter.

Karácsonyra érkeznek az ünnep színei

A Dovex által forgalmazott márkák is sok izgalmas újdonsággal készülnek az őszi-téli időszakra.

A Chanel új kollekcióval jelenik meg a rúzsok piacán: a Rouge Allure Ink Fusion egy új generációs folyékony rúzs, amely azonnali fúzióba lép és beleolvad az ajkakba, második bőr hatást biztosítva. Karácsonyi kollekciója, a Les Ornaments de Chanel a termékekbe gravírozott vintage gombdíszítéssel, a fekete és arany csillogással ellenállhatatlan ünnepi sminket varázsol.

A Guerlain Parure Gold alapozó családja a nevéhez híven arany csomagolást kap, s az összetételében is megjelennek az arany pigmentek.

A Shiseido szintén az alapozók piacán jelenik meg újdonságával, a Synchro Skin Self Refreshing termékvonallal. A Clarins Joli Blush arcpirosító kollekciója vidám és játékos. Hat izgalmas árnyalata tökéletesen alkalmazkodik az arcbőr tónusaihoz – részletezi Palincsár Beatrix.

A Coty Hungary Kft. legnépszerűbb termékei közé tartoznak a szempillaspirálok, az alapozók és a rúzsok, ezekből a terméktípusokból adnak el a legtöbbet. De minden márkának megvan a saját bestsellere.

– A Bourjois márkából például a Healthy Mix termékcsalád évek óta a márka alappillére az eladásban. Ahogyan kiemelném a Max Factor 2000 Calorie szempillaspirálját, vagy a Rimmel Lasting Finish alapozó termékeket, a Miss Sporty márkánkon pedig a színes körömlakkok a vásárlók kedvencei hosszú évek óta – vázolja Forró-Tóth Edina.

Fókuszban a szempillaspirálok

Horváth-Tokaji Hajnalka, a Rossmann kategória managere arról számol be, hogy november elején elindítják a karácsonyi magazinjukat, amelyben az elmúlt évekhez hasonlóan idén is kiemelt ajánlatokkal szeretnének kedveskedni a fogyasz­tóiknak.

– Idén sem maradhat el a 25%-os ezüst hétvégénk, ahol szinte minden dekorkozmetikai márkánkat 25%-os kedvezménnyel ajánljuk a kiemelt időszakra való tekintettel – mondja.

A dm kínálatában szintén a szempillaspirál az örök kedvenc, így ebben a kategóriában mindig igyekszik a vállalat, valamint a gyártók is valamilyen újdonságot becsempészni.

– Október elején került ki a legtöbb újdonság az üzleteinkbe. A trend IT UP márkánkon belül megjelent a sensitiv szempillaspirál és sensitiv szemhéjtus az érzékenyebb szemű hölgyek számára nyújtva megoldást. Aki pedig a különlegesebb termékeket keresi, az új ultimate sparkle folyékony szemhéjfestékkel tudja magát meglepni. Karácsonyi időszakban is több újdonsággal készülünk – avat be Kanyó Roland.

Budai K.