Spontánabb módon vásárolnak és kevesebb figyelmet szentelnek a vásárlók az akcióknak
A német fogyasztók vásárlási szokásai 2024 nyarán megváltoztak: már kevésbé figyeltek az akciókra, és több spontán vásárlást végeztek, mint 2023 őszén.
Az IFH Förderer 2023 októberében és 2024 júliusában 3.000 német fogyasztó megkérdezésével készített új tanulmánya szerint míg 2023-ban még a vásárlók 83%-a tartotta fontosnak az akciókat, addig 2024-ben ez az arány 79%-ra csökkent. A spontán vásárlások aránya viszont emelkedett: míg 2023-ban 67%-kal volt kevesebb a spontán vásárlások száma, addig 2024 nyarára ez az arány 63%-ra mérséklődött.
A kutatást vezető Prof. Dr. Werner Reinartz, a Kölni Egyetem professzora, megjegyezte, hogy a krízishangulat lassan, de érzékelhetően javul, ami a vásárlási döntésekre és a fogyasztási trendekre is hatással van. A vásárlói élmény, a fenntarthatóság és az új technológiák, valamint a „Wow-faktor” egyre nagyobb szerepet kapnak.
Míg 2023 őszén a vásárlók többsége (68%) még mindig racionális és strukturált döntéshozóként viselkedett, ez az arány 2024 nyarára 65%-ra csökkent, és több fogyasztó (35%) vallotta magát emocionális alapon, spontán vásárlónak. Ennek eredményeként az impulzusvásárlások 204 milliárd eurós forgalmat generáltak, ami 23 milliárd euró növekedést jelent 2023 októberéhez képest. Ezzel szemben a racionális vásárlók 8 milliárd euróval kevesebbet költöttek ugyanebben az időszakban.
Reinartz szerint a kisebb árérzékenység és a külső inspirációért hálás emocionális vásárlói kör növekedésével a kereskedelem számára új lehetőségek nyílnak. Ez érinti az online és a fizikai üzletek kialakítását, például önkiszolgáló pénztárak és más digitális szolgáltatások bevezetésével. A fenntarthatóság is mind fontosabbá válik, például a használt cikkek vagy javítási szolgáltatások formájában. A verseny egyre éleződik, így a vásárlói élmény fokozása, például kávézóval vagy automatizált fizetéssel, kulcsfontosságú lehet a sikerhez.
Lebensmittelpraxis
Kapcsolódó cikkeink
Többen töltik le a Temut havonta mint az Amazont
Egyre nő a Temu népszerűsége a kínai bevásárlóapp letöltési adatainak…
Tovább olvasom >Korlátozza az Edeka kiszolgáló pultjainak nyitva tartási idejét
Hibrid pultokat kíván bevezetni frissáru részlegein a német piacvezető Edeka,…
Tovább olvasom >Világszerte optimisták a vezérigazgatók, indulhat a növekedés
Tavalyhoz képest derűlátóbbak a vezetők a növekedési kilátásokkal kapcsolatban –…
Tovább olvasom >További cikkeink
Kiberbűnözés és AI: veszélyek és lehetőségek
Keleti Arthur kibertitok-jövőkutató, az Informatikai Biztonság Napja (ITBN) alapítója a…
Tovább olvasom >Pazarlóbban bánnak a készételekkel a háztartások
Megtört az élelmiszerpazarlás évek óta tartó csökkenési trendje a Nébih…
Tovább olvasom >Kettészakadt a kkv-szektor: a nagyobbak már pozitívan látják a jövőt
A K&H kkv bizalmi index kutatás második negyedéves eredményei alapján…
Tovább olvasom >