Dohányboltok: kevesebb termék, koncentrált forgalom, új növekedési utak
A nemzeti dohányboltok FMCG-forgalma – tehát a dohánytermékeket nem tartalmazó kosarak összege – 2024 áprilisa és 2025 márciusa között átlépte a 187 milliárd forintot. Ez a teljes hazai kiskereskedelmi toplistán a 10. helyre pozicionálná a csatornát, annak ellenére, hogy ezekben az üzletekben átlagosan mindössze húsz termékkategória érhető el. A 12 hónap során több mint 201 millió tranzakció történt, ami 6%-os csökkenés az előző évhez képest – derül ki a Retail Zoom kutatásából.

A nemzeti dohányboltokban az FMCG-termékek kínálata és szerepe folyamatosan bővül – a vásárlók jelentős része ma már nemcsak dohánytermékekért tér be
A cikk a Trade magazin 2025/6-7. lapszámában olvasható.
A forgalom területi megoszlása erősen fővároscentrikus: Budapest adja a boltok mindössze 17%-át, viszont ezek a teljes FMCG-forgalom 32%-át termelik. A budapesti üzletekben átlagosan 47%-kal több FMCG-termék fogy, és az 1000 Ft feletti vásárlások aránya 16% fölött van – ezzel szemben vidéken ez az arány csupán 3,2%, ami az olló további nyílását mutatja a főváros és a vidék között.
Bár az éves növekedés önmagában is értékelhető (2%), az ütem csökkenése érzékelhető: míg 2024 első hónapjaiban még 6%-os bővülést láttunk, az év végére ez az érték az országos átlag szintjére esett vissza. A növekedés motorja – más csatornákhoz hasonlóan – alapvetően az infláció volt, de mérsékeltebb mértékben: míg a hazai láncoknál az árszintemelkedés elérte a 14%-ot, a dohányboltokban csak a 4%-ot. Így a szegmens forgalmi növekedésének mindössze 50%-a vezethető vissza áremelkedésre, a másik felét az új termékkörök és a prémium termékek térnyerése hozta.
Kulcskategóriák viszik a forgalmat, a szortiment még csiszolható
A chips kategória fél év alatt közel 2 milliárd forintos forgalmat generált, és ma már majdnem 3%-os részesedéssel bír. A vásárlók több mint kétharmada vásárol FMCG-terméket, még ha dohányterméket nem is – van olyan megye, ahol a dohánymentes vásárlások aránya eléri a 36%-ot. A teljes FMCG-forgalom 87%-át hét kulcskategória adja, közülük továbbra is az alkoholos italok vezetik a mezőnyt, bár részesedésük némileg csökkent: 55%-ról 51%-ra. A sör önmagában a teljes hazai kiskereskedelmi sörforgalom 20%-át fedi le ebben a csatornában. Az energiaitalok 14%-kal részesednek az FMCG-eladásokból, ezzel szintén kiemelkednek a kínálatból.
A választék optimalizálása továbbra is komoly tartalékokat rejt. A forgalom felét a termékportfólió 8%-a, 90%-át pedig mindössze 23%-a adja. A cikkelemek legrosszabbul teljesítő 70%-a kevesebb mint 10%-ot hoz az összbevételből. Ez is alátámasztja, hogy a hatékony készletmenedzsmenthez elengedhetetlen az adatalapú szortimentstratégia.
Felfelé váltanak a vásárlók – van tér az innovációnak
A prémium termékek előretörése szintén kulcsfontosságú: míg az „árérzékeny” termékek forgalma 14%-kal, a közepes árkategóriájúaké 24%-kal, addig a prémium szegmensé közel 40%-kal nőtt egy év alatt. Ez azt jelzi, hogy a vásárlókban megvan az igény a „felfelé váltásra”, amit érdemes a kínálat és az üzleti stratégia szintjén is támogatni.
A dohányboltok forgalmi súlya annak fényében különösen figyelemre méltó, hogy ezek az üzletek jellemzően kis alapterületen működnek, szűkített kategóriakínálattal. Minden új termék kihelyezése ezért stratégiai döntés, amely közvetlenül hat a forgalomra. A választék elemzése és finomhangolása így nemcsak hatékonysági, hanem versenyképességi kérdés is ebben a gyorsan változó csatornában.
A szegmens jövőbeni növekedését tehát az új termékek, promóciók és árpozicionálás egyaránt segíthetik – vagyis mindazok az eszközök, amelyek a klasszikus bolti csatornákban már bizonyítottak, most a dohánybolti hálózatban is komoly potenciált rejtenek.
Kapcsolódó cikkeink
Akciók, árak, alternatívák – promóciós helyzetkép a magyar háztartásokban
Turcsán Tünde, a YouGov ügyvezető igazgatója a Promóciók Napja konferencián…
Tovább olvasom >Promóció 2025: egyszerűség, adat, élmény
A Promóciók napjának nyitóelőadását Barna Tamás, a Republic Group tulajdonos-ügyvezetője…
Tovább olvasom >A kereskedelem tartotta magát a munkáltatói vonzerő terén – A bizonytalan gazdasági helyzet ártott az FMCG megítélésének
A kihívásokkal teli időszakból a Coca-Cola és a MediaMarkt jött…
Tovább olvasom >További cikkeink
KSH: áprilisban a kiskereskedelmi forgalom az előző év azonos időszakit 5,0, az előző havit 2,0 százalékkal haladta meg
2025. áprilisban a kiskereskedelem forgalmának volumene a nyers adat szerint…
Tovább olvasom >Csökkent a FAO élelmiszerár-indexe májusban
Csökkent az élelmiszertermékek világpiaci árának referenciaértéke májusban az előző hónaphoz…
Tovább olvasom >Az euróövezetben nőtt a kiskereskedelmi forgalom áprilisban
Havi és éves összehasonlításban egyaránt nőtt a kiskereskedelmi forgalom az…
Tovább olvasom >