Újszászi Bogár László: a mosolygó arc tényleg nagyobb fogyasztást generál

Szerző: Trademagazin Dátum: 2022. 11. 01. 12:22

A San Diegói Kaliforniai Egyetem kutatója, Piotr Winkielman és a Michigani Egyetemen dolgozó Kent C. Berridge kísérletéből kiderül, hogy egy mosolygó vagy mogorva arc látványa még akkor is változtat a fogyasztási hajlandóságon, ha ez a látvány még csak nem is tudatosul a befogadó személyben – írja friss posztjában Újszászi Bogár László meggyőzés- és befolyásolástechnikai szakértő.

A mosolygás hatására nem csak többet fogyasztunk, többet is fizetünk

A kísérlet alanyainak egy érzelemmentes arc képét mutatták kevesebb, mint fél másodpercig. Ez az idő arra elég, hogy a résztvevők felismerjék az arcot és megállapítsák a nemét, ami egyébként a feladat is volt. Azonban tizenhat ezredmásodpercig a kutatók beszúrtak egy mosolygós vagy mogorva arcot is a többi közé. Ez túlságosan kevés idő ahhoz, hogy a résztvevőkben egyáltalán tudatosuljon, hogy mit néznek, vagyis az arc megfigyelése tudatalatti szinten történt csak meg. Önmagában ettől az alanyok nem derült jobb kedvre és nem szomorodtak el. Viszont akik szomjasak voltak, több italt töltöttek maguknak és többet ittak, amikor egy boldog arcot láttak.

A vizsgálatnak volt egy második része is, amelyből kiderült, hogy a szomjas személyek a mosolygó arcok hatására nem csak hogy többet isznak, de kétszer annyit is hajlandóak fizetni az italért, mint akik mogorva fotót kaptak. A kutatók mindebből arra következtettek, hogy tudat alatti szinten, a szomjúság és a boldog arc együttes hatására mégiscsak lezajlott valamilyen szintű érzelmi változás az alanyokban.

„Számunkra ebből a legnagyobb tanulság annak igazolása, hogy a mosolygó arc vagy a mosolygó arcot mutató fotó ténylegesen nagyobb fogyasztást generál”

– sommáza a lényeget a szakember.