Piaci rést tölt be a Mere Litvániában és gyorsan növekszik

Sebastian Rennack
international retail analyst
Aletos Retail

A Mere keménydiszkont üzletei lendületet kaptak a Baltikumban. Litvániában a Mere a piacra lépést követően gyors felfutási szakaszba lépett. A kereskedő két működő vállalata, a Valientė, UAB és a Litproduktai, UAB együttes nettó árbevétele 2021 és 2024 között 41,9 millió euróról 82,2 millió euróra nőtt – derül ki a pénzügyi beszámolókból. Ez évi átlag 24,8%-os növekedést jelent, ami tartós bővülésre utal. A növekedés 2024-ben tovább gyorsult: az árbevétel 32,7%-kal nőtt, ami valódi piaci lendületet jelez, nem egyszeri inflációs hatást.

A Litvániában 2019-ben indult keménydiszkont-szereplő jóval gyorsabban növekszik, mint a piacvezetők. A legnagyobb hazai lánc, a Maxima LT 2024-ben 2,2 milliárd eurós árbevételt ért el, ami 3,1%-os éves növekedést jelez. A Lidl Lietuva bevétele 2,1%-os bővüléssel 889 millió euróra nőtt. Ehhez képest a Mere növekedési dinamikája lényegesen erőteljesebb – még ha jóval alacsonyabb bázisról indul is.

A Mere Litvánia 2023-ban érte el a nullszaldót, és 2024-ben már 1,7%-os nettó nyereséghányadot produkált. Ez megegyezik a Lidl Lietuva eredményével, miközben a Maxima LT 5,6%-ot ért el. A Lidl marzsa enyhén (0,22 százalékponttal) csökkent, míg a Mere 0,63 százalékponttal javította eredményességét, ami kapcsán felmerülhet a kérdést, hogy az ország második diszkontjaként egy a Lidl által nem betöltött piaci rést talált‑e meg.

A Mere litvániai üzleteinek bejárása alapján jól látható, mi mindenben tér el a kereskedő szervezeti és kereskedelmi koncepciója a Lidlétől:

A Mere a strukturális egyszerűséget és a tőkehatékonyságot helyezi előtérbe a finomhangolással vagy élményalapú optimalizálással szemben.

Az üzletek kivétel nélkül másodlagos helyszíneken, jellemzően parkolóhellyel rendelkező korábbi kiskereskedelmi egységekből kerültek kialakításra, ami a prémium lokációkért folytatott verseny nélküli terjeszkedésre ad lehetőséget.

Az üzletberuházásokat a Mere a lehető legalacsonyabb szinten tartja. Az eladótér magas állványok és egyraklapos termékelhelyezések köré szerveződik, a termékek pedig gyakran közvetlenül az áruátvételi rámpáról kerülnek a polcokra. Az árkommunikáció egyszerű A4-es papírtáblákra támaszkodik, a funkcionalitást pedig hűtőkonténerek, újrahasznosított fagyasztók és az előző bérlőktől átvett kasszák teszik teljessé. A helyi piaci szakértők szerint egy-egy üzlet beruházási igénye mindössze 20-30 ezer euróra tehető, ami jól mutatja, egységszinten milyen minimális tőkekitettséggel működik a Mere.

A működés kereskedelmi szempontból is rendkívül karcsú. Az árut a beszállítók közvetlenül az üzletekbe szállítják – ez alapvetően eltér a nemzetközi diszkontok központosított, saját márkák vezérelte disztribúciós logikájától. A Mere szortimentje szinte teljes egészében márkázott termékekből áll – főként B és C márkákból –, míg a nagy nemzetközi márkák csak elvétve, időszakosan jelennek meg.

A 2022-es boltlátogatásokhoz képest a beszállítói kör jelentősen átalakult: az orosz beszállítók teljesen eltűntek, helyüket litván, lengyel, román, valamint új török és kínai partnerek vették át. A kínálat nagyjából fele tartós élelmiszer, a másik fele tisztítószerekből, kozmetikumokból és háztartási cikkekből áll.

Minimalista üzletbelső – a kereskedő nem fordít jelentős összegeket a berendezésbe vagy design‑elemekbe

Az üzlet első felét mosószerek, kozmetikumok és válogatott háztartási non‑food cikkek uralják

Közvetlenül a bejáratnál a Mere az alacsony árakat hangsúlyozza jól ismert A‑márkák – például az Ariel Professional – piaci ár alatti kihelyezésével

A tartós élelmiszer kategóriákban az „egy raklapon egy SKU” elhelyezés a meghatározó

A fagyasztott termékek – az alacsony beruházási költségekre fókuszáló megközelítés jegyében – már használt fagyasztóládákban kapnak helyet

Ebben a kategóriában a standard kiszerelések nagyok, jellemzően az egykilós formátumok dominálnak

A hűtött termékek közül egy, az eladótérben elhelyezett hűtőkonténerben válogathatnak az oda belépő vásárlók

A hűtött kategóriákban a termékeket a kereskedő közvetlenül a karton szállítódobozokból, beszállítói rekeszekből, illetve ömlesztve kínálja

A falakon még mindig láthatók az épület korábbi élelmiszerbolti funkciójára utaló elemek

Az édességosztályon feltűnően sok nemzetközileg ismert márka jelenik meg

Új impulzuskategóriaként a lakástextileket az üzlet központi részén, fémrácsos kosarakban helyezik ki

Az eladótér jelentős hányadát foglalják el a döntően hazai gyártóktól származó sörök és a szeszes italok

A „Ritterburg” sörmárka a német sörökhöz kapcsolódó pozitív asszociációkra épít, noha Németországban nem kapható, és a litván Volfas Engelman főzde gyártja

Az üzletre fordított kiadásokat tovább csökkenti az előző bérlőtől megörökölt kasszapultok használata is