Őszi (meg)takarítás

Kisebb kiszerelést, olcsóbbat, akciósat vagy újdonságot választ a gazdasági nehézségek idején a magyar háziasszony, ha a takarításról van szó. A régi idők fogásai újra divatba jöttek.A tisztítószerek és -eszközök piacán is látszik, hogy a háztartások megszorító intézkedéseket vezettek be, a háziasszonyok megfontoltan és tudatosan választják meg a takarítás kellékeit.
– A válság hatására átalakultak a fogyasztói szokások. Csak az innovatív, környezetbarát és kedvező ár-érték arányú megoldások tudtak némiképp növekedni. A havi nagybevásárlások helyett a fogyasztók inkább heti-napi szinten vásárolnak be a közeli kisebb üzletekben, azt remélve, hogy így csak a szükséges termékeket szerzik be – összegzi az Unilever tapasztalatait Rabóczki Renáta Category Operations Assistant Manager.

A változások oka természetesen a válsággal kapcsolható össze. A vásárlók rendelkezésre álló jövedelme csökken, és így a régi, tradicionális praktikák ismét előtérbe kerülnek – például az ecet használata vízkő eltávolítására vagy a szódabikarbóna alkalmazása a hűtő tisztításához.
– Véleményünk szerint azok a márkák boldogulnak jobban, ahol a termékválaszték a prémium mellett az alacsony árkategóriában is lehetőséget nyújt a fogyasztóknak a választásra. Mi is ezt a stratégiát próbáljuk követni – mondja Buczkó Márta, a Vileda marketingmenedzsere.

A kategórián belül megfigyelhető, hogy a válság hatására a korábbinál még fontosabb szerepe van az árakcióknak és egyéb kedvezményeknek. A fogyasztók kifejezetten keresik a promóciós kedvezményeket, így a forgalom egyre nagyobb százaléka származik akciós eladásból. A kisebb kiszerelésű termékek népszerűsége is növekedett.
– Természetesen a márkák továbbra is szeretnék fenntartani a fogyasztók érdeklődését, így az egyre változatosabb akciók mellett újdonságokat is vezetnek be a piacra. A válság ellenére az tapasztalható, hogy a fogyasztók továbbra is nyitottak az újdonságokra, de természetesen megnézik, milyen termékelőnyt nyújt az újonnan bevezetett termék – nyilatkozza Iva Sokolovská, az EVM Zrt. brand managere.

Hónapról hónapra

– Az Unilever a válság idején is tudta tartani piaci részesedéseit – szögezi le Rabóczki Renáta.
A tisztítószer-kategórián belül a tavaly bevezetett Domestos Bacti Stop WC-rúd, a Cif súrolószer és spray részesült idén médiatámogatásban, de a bolti megjelenésekre is intenzíven fókuszáltak a tavaszi nagytakarítás hetei alatt. Júliusban a Domestos fertőtlenítő kapcsán indítottak el márkaaktivációt, amely az őszi nagytakarítás hetei alatt is tart majd, és év végég intenzív tv-kampánnyal párosul.

Augusztusban két új terméket vezettek be a Flóraszept termékcsaládon belül, amelyek kedvező áruknak köszönhetően kínálnak alternatívát a háziasszonyok számára. A WC-tisztító két illatvariánssal kerül forgalomba. Emellett bevezettek egy fürdőszobai és egy konyhai zsíroldó sprayt, amely eltávolítja a tipikus fürdőszobai szennyeződéseket, illetve a makacs zsírokat, odaégett ételmaradékokat. Az új Flóraszept termékbevezetéssel egyidőben elindult a termékek médiatámogatása is: intenzív tv-kampány keretén belül mutatják be a fogyasztóknak az újdonságokat.
Az Unilever idén ősszel is aktívan részt vesz a kereskedelem őszi nagytakarítás-promócióiban, amelyre árakciókkal, csomagajánlatokkal, látványos raklapszigetekkel és gondolavéges kihelyezésekkel készül.

Ultra hatás

– A válság hatását természetesen minden piaci szereplő, így vállalatunk is megérezte, de szerencsére olyan tradicionális márkákkal foglalkozunk, melyeket a fogyasztók továbbra is keresnek. A kedvező ár-érték aránynak köszönhetően a fókusztermékek eladását sikerült szinten tartani, illetve néhány új termékbevezetéssel bizonyos kategóriákban sikerült növekedni is, ami a jelenlegi gazdasági helyzetben kiemelkedő eredménynek számít. Például az Ultra Szavo penész elleni szerrel idén is szép eredményeket tudtunk elérni, és a sikereknek köszönhetően új kategóriákban is vezettünk be termékeket Ultra Szavo márkanév alatt – emeli ki Iva Sokolovská.

Az év folyamán elsősorban azokat az eladáshelyi, vásárlásösztönző aktivitásokat részesítették előnyben, amelyek közvetlen forgalomnövekedést tudnak generálni. Emellett igyekeztek kommunikációs oldalon is aktívak lenni. A korábbi évekhez hasonlóan idén is az Ultra Szavo penész elleni szer és az Ultra Daisy mosogatószerek kaptak ATL-támogatást. Az Ultra Mosogatópor szintén látható volt a televízióban műsorszponzoráció keretein belül.

A kereskedelmi újságokban megjelenő árakciók mellett másodkihelyezésekkel, displayekkel, duo- és triopackokkal igyekeztek megnyerni a vásárlókat.
Kereskedelmi partnereikről sem feledkeztek meg. Számukra is kedvező akciós lehetőségeket kínálnak, illetve az új termékeket bevezetési akciókkal támogatják. A kereskedelmi szaklapokban való megjelenéseket kiemelten fontosnak és hasznosnak tartják az új termékek széles körű szakmai megismertetése, előnyeik bemutatása érdekében.

Kétfajta WC-tisztító szer is megjelent Ultra Szavo márkanév alatt, amelyek vízkőoldó hatással rendelkeznek. Ugyanezen márka alá tartozik három változatban (lemon, lavender és fresh) kapható súrolókrémjük is. Az év végén pedig további, napi használatra ajánlott tisztítószerekkel lépnek a piacra.
Az év hátralevő részében az első félévhez hasonló stratégiát fogják követni, vagyis főként az eladáshelyi kommunikációra fókuszálnak. Az új termékek bevezetését akciókkal támogatják, és további újdonságok is várhatóak az év végéig tartó időszakban.

30 éves a Vileda gyorsfelmosó

A fogyasztók a megváltozott gazdasági környezet hatására sokkal jobban ügyelnek a kiadásaikra, és ez leginkább olyan kategóriák esetén mutatkozik meg, ahol a személyes kötődés nem olyan nagy az adott termékek iránt. Tipikusan ilyen kategória a tisztítóeszközök kategóriája. A fogyasztók elkezdték vagy ritkábban cserélni az egyébként jó minőségű és tartós prémium termékeket, vagy a magasabb árfekvésű prémium termékek helyett olcsóbb árkategóriás termékeket vásárolnak. Ez nagyon jól megmutatkozik az olcsó, saját márkás cikkek térhódításában is. A Vileda viszont azt próbálja megmutatni a fogyasztóknak, hogy a termékeik a tartósságuk miatt sokkal jobb ár-érték arányt képviselnek, mint az olcsó, kevesebb ideig használható termékek.

2010-ben nagy hangsúlyt fektettek a fenntartható fejlődésre, és ezért egy teljes Vileda Naturals termékválasztékot vezettek be. A Naturals termékek újrahasznosított és megújuló erőforrások felhasználásával készülnek, így hozzájárulnak a környezet védelméhez. A Vileda emellett arra is figyelmet fordított, hogy noha e termékek előállítása költségesebb, mint a hagyományos termékeké, azokat mégsem adják drágábban.
– Ez a mi hozzájárulásunk a környezetvédelemhez azon túl, hogy ezt a fogyasztók számára is lehetővé tesszük. Az eddigi tapasztalatok azt mutatják, hogy igenis van igény környezetbarát termékekre a fogyasztók körében ebben a kategóriában is – jegyzi meg Buczkó Márta.

Arra törekszenek, hogy a Naturals termékeket mindenhol elérhetővé tegyék, ahol a hagyományos Vileda választék is jelen van.
Idén 30 éves a Vileda gyorsfelmosó, és ennek tiszteletére egy internetes játékot szerveznek sok-sok hasznos nyereménnyel. A Vileda gyorsfelmosó születésének 30. évfordulóján ismét egy innovációval segít a háziasszonyoknak a takarításban: egy dörzsirész került a felmosóra, amellyel a rászáradt foltokat, ételmaradékokat is könnyedén el lehet távolítani a padlóról.

Az őszi nagytakarítás promóciós heteiben és az év második felében a termékinnovációikhoz és főbb stratégiai termékeikhez szerveznek minél hatékonyabb másodkihelyezéseket. Tapasztalatuk ugyanis az, hogy a másodkihelyezéssel kombinált árakciók a leghatékonyabb értékesítésösztönzők. Kollégáikat és partnereiket pedig versenyekkel próbálják még jobban lelkesíteni a célok megvalósításának érdekében.

Az év második felében nem várnak jelentős változásokat, de a jövő évre vonatkozóan remélik, hogy az emberek optimistábbá válnak, aminek lesznek pozitív következményei a kategóriára vonatkozóan is.