Kortyban az erő

A cikk a Trade magazin 2025/12-2026.01. lapszámában olvasható.

A sportitalok mennyiségi és értékbeli forgalma 2025-ben terméktípusonként eltérően alakult. Az üveges és palackos italoknál előfordult, hogy a visszafogottabb mennyiségi eladás mellett a bevételek mégis az előző évi szinten maradtak. A piac több részén ugyanakkor élénkülés volt megfigyelhető, mivel a sportitalok iránti érdeklődés a gyengülő vásárlóerő ellenére sem esett vissza. A poralapú készítményeknél stabil maradt a mennyiség, miközben az értékbeli eredményeket az alapanyagárak emelkedése és a prémium termékek erősödő kereslete befolyásolta.

A sportitalok piacára hatással voltak a cukoradóhoz, az EPR-díjhoz és a DRS-rendszerhez kapcsolódó szabályok

Széles funkcionális kínálat

Becs József
portfolio integration
manager
Coca-Cola HBC
Magyarország

A Coca-Cola Powerade márkája többféle verzióban – hagyományos és cukormentes opciókkal – érhető el a sportitalok között. A félliteres PET-palackos kiszerelés a mindennapi hidratációt és az aktív sportolást is támogatja, praktikus, könnyen kezelhető formában. Vitaminokkal és szénhidrát-elektrolitokkal segíti a teljesítményt, valamint a hosszabb fizikai terhelés során szükséges folyadékpótlást. A sportáruházak, edzőtermek, futóesemények és más aktív életmódhoz kötődő helyszínek egyre fontosabb szerepet töltenek be a márka jelenlétében.

– Kínálatunkban jelenleg hatféle termék szerepel, amelyek különböző íz- és funkcionális igényeket fednek le. A mérsékeltebben sportoló, tudatos fogyasztók számára a Powerade Zero szénhidrátmentes alternatívát nyújt, B6-vitaminnal kiegészítve. A márka teljesítménye stabil, jelentős piaci részesedést biztosít. A portfólió a Powerade Mountain Blast, Powerade Mountain Blast Zero, Powerade Golden Mango, Powerade Lemon, Powerade Blood Orange és Powerade Blackcurrant Zero változatokat tartalmazza még – fejti ki Becs József, a Coca-Cola HBC Magyarország portfolio integration managere.

A kommunikáció 360 fokos jelenlétre épül: a digitális csatornák, a közösségi média, a kültéri felületek és a bolton belüli megjelenések mellett a sporteseményeken való részvétel is hangsúlyos. A vállalat edzőtermi edukációs kampányokban is aktív, ahol az edzők bevonásával a hidratáció és az ásványianyag-pótlás fontosságára hívják fel a figyelmet. Az év során két országos kampány futott, köztük az őszi nyereményjáték, amelynek arca a globális márkanagykövet, Lamine Yamal volt.

Szigorodó szabályok

A sportitalok piacára hatással voltak a cukoradóhoz, az EPR-díjhoz és a DRS-rendszerhez kapcsolódó szabályok. Ezek az üdítőital-kategóriák egészére számottevő többletterhet jelentenek, amely az eladási árakban is megjelenik. A kötelező rögzített kupak, a visszadolgozott PET használata és a kapcsolódó csomagolási kiadások szintén érezhetően emelik a gyártási költségeket. A cukoradó kiterjesztése az italokra – a cukortartalomtól függetlenül – további anyagi terhet ró a gyártókra.

A PPWR-rel összefüggő követelmények a csomagolóanyagok szervezett visszagyűjtését és újrahasznosítását helyezik előtérbe, ami elsősorban a beszállítói oldalon jelent pluszfeladatot. A tápanyagra és egészségre vonatkozó állítások szigorú uniós szabályozása a kommunikációt is befolyásolja, és sok esetben megnehezíti az egyértelmű, könnyen értelmezhető csomagolás kialakítását.

A kiskereskedelmi láncok polcain bővült a zero, proteines és funkcionális választék, ami fokozta a kategória láthatóságát és hozzáférhetőségét

Új együttműködések

A Gramex Drinks sportitalainak értékesítése elsősorban a modern kereskedelmi csatornákban zajlik, miközben online jelenlétük – B2B és B2C területen egyaránt – tovább fejlődött. A márka stabil kiskereskedelmi jelenléttel rendelkezik, amelynek megőrzését elsődleges célként kezelik. A kínálatban a 0,7 literes kiszerelés bizonyult sikeresnek a kiskereskedelmi láncokban, míg az 1 literes változatok főként a fitnesztermekben teljesítenek jól. A kollagén, a hialuronsav, a BCAA, az L-carnitine, a vitaminok és a koffein mellett a növényi proteinek és rostok – például az inulin – iránt is élénkül az érdeklődés.

– Az ALAKREFORM branddel együttműködésben új termékcsaládot is bevezetünk, amelyben a kókuszízű variáns BCAA-t, L-carnitine-t és koffeint, a görögdinnyés pedig collagént, hialuronsavat, szelént és vitaminokat tartalmaz. Tartósítószer-mentesek, sportkupakkal ellátott, teljes felületű sleeve-csomagolásban kerülnek a polcokra. Saját márkás fejlesztéseink között egy új, kollagénes és hialuronsavas epres ital is megjelent, amely a tervek szerint még az év végén elérhető lesz a partnerek számára – vázolja Molnár Z. Márta, a Gramex Drinks kereskedelmi igazgatója.

A kommunikáció terén a vállalat elsősorban BTL-eszközökre támaszkodik: sporteseményeken és futóversenyeken való jelenléttel szilárdítja pozícióját, miközben az online felületeken is egyre aktívabban van jelen.

Minden színtéren

A sportitalok értékesítése az idei évben több csatornán zajlott, eltérő ütemű növekedéssel. A modern kereskedelmi láncok kiemelt szerepet töltenek be, és számos gyártó forgalmának legnagyobb részét adják. A sportlétesítményekben mért eladások több esetben változatlan szinten maradtak, miközben a benzinkutak és drogériák kínálata bővült, jelezve az izotóniás termékek iránti tartós érdeklődést. A sportáruházak, futóesemények és más aktív életmódhoz kapcsolódó helyszínek szintén egyre hangsúlyosabb megjelenést biztosítanak. Az online értékesítés a korábbi erőteljes növekedés után stabilizálódott.

A kiskereskedelmi láncok polcain bővült a zero, proteines és funkcionális választék, ami fokozta a kategória láthatóságát és hozzáférhetőségét. Az omnichannel működés több gyártónál meghatározóvá vált, ahol az offline retail, a marketplace-felületek és a saját webshop együttesen biztosítják az értékesítési volument.

Nemzetközi terjeszkedés

Az R-Water Absolute Live portfóliója az elmúlt időszakban teljes átalakításon ment keresztül, amelyet a DRS-rendszer bevezetésével párhuzamosan valósítottak meg. A módosításokat belföldön és külföldön egyaránt kedvezően fogadták. Míg a nagy kiszerelésű változatok megőrizték piacformáló szerepüket, és az edzőtermekben továbbra is vezető pozícióban vannak, a kisebb, 0,6 literes formátum az exportpiacokon teljesít kiemelkedően, többek között Spanyolországban, Csehországban és Olaszországban.

A piaci jelenlétet több innováció is támogatja, köztük az Absolute Live cukormentes! izotóniás ital, amely mindössze 3 kcal-t tartalmaz 100 ml-ben, így energiamentesnek számít. Emellett egy új EAA-italt is bevezettek, amely tovább színesíti az esszenciális aminosavakra épülő portfóliót. A cél, hogy ez a megoldás a fitnesztermeken túl a modern retail polcain is megjelenhessen.

Nagy Ervin
ügyvezető
R-Water

– Kommunikációnk több szálon fut: kiemelt szerepet kap a személyes jelenlét, ezért rendszeresen részt veszünk sporteseményeken, ahol a kóstoltatás és a közvetlen visszajelzések segítik a fogyasztói kapcsolatok elmélyülését. Az online felületeken – saját webshop, megújított B2B oldal, közösségi média – aktív és rendszeres kommunikációt folytatunk, amelyet Meta- és Google-hirdetések egészítenek ki – informálja lapunkat Nagy Ervin, az R-Water Kft. ügyvezetője.

Tudatosan vagy lazán?

A kategóriát 2025-ben a funkcionális összetevők szélesedése és a tudatosabb fogyasztói döntések jellemezték. A kollagén és a hialuronsav használata egyre elterjedtebbé vált, az ízületvédelem és a szépségápolási szempontok miatt több termékben is hangsúlyos szerepet kapott. A Matcha hatóanyagként – nem pedig ízként – jelent meg, miközben a növényi fehérjék és a rostok, köztük az inulin iránt is nőtt az érdeklődés. A klasszikus összetevők, mint a BCAA, az L-carnitine, a koffein és a vitaminok továbbra is meghatározó alapfunkciókat töltenek be.

A vásárlók körében két nagy csoport különíthető el. Az egyik kevésbé tudatos módon választ, sokszor üdítőitalként tekintve a sportitalokra. A másik, szűkebb, de folyamatosan bővülő réteg részletes hatóanyag-tartalom alapján dönt, és napi beviteli értékekhez igazítja a választását. Ők a címkéket alaposan átnézik, és ha egy termék nem tartalmazza az elvárt mennyiséget, elállnak a vételtől. A por­alapú szegmensben nő azok száma, akik nem komplex készítményeket keresnek, hanem saját hatóanyag-kombinációkat állítanak össze.

A sportitalok a teljesítményfokozáson túl már a mindennapi életmódhoz is kapcsolódnak. A megfelelő hidratálás és energiapótlás a mérsékeltebb mozgásformák mellett is alapvető igény. A természetes összetevőkre, a cukormentes megoldásokra és a vitaminokkal, ásványi anyagokkal vagy növényi kivonatokkal dúsított italokra változatlanul komoly kereslet irányul. A mesterséges édesítőszerekkel kapcsolatos fenntartások a természetes alternatívák és a clean label szemlélet felé terelik a figyelmet.

Poralapú formátumok

Fetter Ármin
marketingvezető
Nutriversum

A Nutriversum elsősorban por, italkoncentrátum, kapszula és tabletta formátumú étrend-kiegészítőket gyárt.

– A poralapú sportitalok területén 2025-ben nem tapasztaltunk látványos kilengéseket – inkább stabilizáció jellemzi a piacot. A mennyiség stagnál, az értékbeli növekedés pedig főként az emelkedő alapanyagárak és a prémium kategóriák bővülésének számlájára írható – avat be Fetter Ármin, a Nutriversum marketingvezetője és a Magyar Marketing Szövetség Sportmarketing Tagozatának elnöke.

A sporttáplálék-kiegészítők között a fehérjeporok a legkeresettebbek, ezt követik az aminosavas italporok és a testsúlykontrollt célzó készítmények. 2026-ban új, helyben elkészíthető formátumot terveznek bevezetni: a fitnesztermekben és nagy forgalmú helyszíneken elhelyezett italautomaták egyszerre működnek majd készítőrendszerként és digitális kommunikációs felületként, így a poralapú megoldások a ready-to-drink termékek kényelmével válnak elérhetővé. A vállalat szerint az automaták új platformot nyitnak, és lehetőséget teremtenek arra, hogy a sportitalok frissen készített, fenntartható formában is elérhetők legyenek.

A kommunikáció főként a digitális csatornákra összpontosul, amelyekkel hatékonyan érik el a sportolói célcsoportot.

Prémium minőség

Horváth Adrienn
marketingvezető
TUTTI

A TUTTI Élelmiszeripari Kft. – a BodySelect termékcsalád brandtulajdonosa, gyártója és számos hazai, illetve nemzetközi márka bérgyártója – a változásokra fejlesztéssel, technológiai beruházásokkal és prémium alapanyagokkal reagál. A porformátumok között a jól oldódó, ízletes és megbízható összetételű opciók kerülnek előtérbe, amelyek szezonálisan is bővülő választékot kínálnak.

Portfóliójukat úgy alakítják, hogy a fiatalabb felhasználóktól az 50+ korosztályig mindenki megtalálja a számára megfelelő megoldást. A vásárlás elsősorban omnichannel módon történik: a retail csatornák mellett marketplace-felületeken és a saját webáruházban. Disztribúciós csatornarendszerükben ez utóbbi állandó fejlesztésére összpontosítanak. Az online vásárlásösztönzés eszközei között a tanácsadás, a csomagajánlatok, az időzített akciók és az influenszermarketing szerepel.

– A piac félrevezető állításoktól és „csodaszerektől” való megtisztulása kulcskérdés, és bérgyártóként garantáljuk, hogy minden általunk fejlesztett és gyártott termék jogszabályi, minőségi és etikai szempontból kifogástalan – hangsúlyozza Horváth Adrienn, a TUTTI Élelmiszeripari Kft. marketingvezetője.