Magazin: Kényelmi megoldások a takarításban is (2. rész)

A tavaszi nagytakarítás kapcsán megkérdezett szakemberek egyetértenek abban, hogy ez a komplex és sokszereplős kategória növekedésnek indult, és a trend folytatódik 2015-ben is. Az univerzális változatok kedveltsége stabil, a növekedést a speciális tisztítószerek generálják.

Szinte minden háztartásban található általános tisztítószer, amit szinte bárhol alkalmazhat a háziasszony, mégis leggyakrabban a nagy, egybefüggő területek takarítása, például a felmosás esetén használnak leggyakrabban.

Olcsó és prémium univerzális szerek

– Ezen a piacon hatalmas a választék, nem könnyű kitűnni a sok márka közül. Leggyakrabban 750 ml űrtartalmú kiszereléssel találkozhatunk, mely sokféle árkategóriában elérhető. Jellemző, hogy együtt akcióznak olyan különböző funkciójú tisztítószereket, melyek egy márkacsaládhoz tartoznak. A Bref például a teljesítményével és a köré épített márkaarculattal igyekszik hódítani – mondja Vékásy Bernadett, a Henkel szakembere.

Az Unilever tapasztalata szerint az általános tisztítószerek csupán kis szegmensét képviselik a piacnak, és, noha növekedtek a tavalyi évhez képest, az eladott termékek száma kis pozitív változást mutat. A termékkör szegmensei, formátumai és a piaci szereplők között jelentős átrendeződés nem történt. A piacon megtalálható termékek közül mintegy tucat felel a teljes szegmens értékesítésének feléért.

– Természetesen a tisztítószerek forgalmára is jelentős hatással van a válsághoz köthető általános trend, hogy próbálunk kevesebbet és tudatosabban vásárolni. Így nőhet a súlya párhuzamosan az olcsóbb és a prémiumabb termékeknek egyaránt, az átlagos árszínvonalú termékek kárára. Ezért idén az Unilever márkái jelentősen bővítik a kínált termékeik körét sok szegmensben – enged bepillantást a kulisszatitkokba Hegedűs Viktor.

A Reckitt Benckiser fogyasztói számára az egyre újabb előnyöket biztosító fejlesztések jelentik a fenntartható kategórianövekedést. Ugyanakkor a vásárlók nagyon kevés időt töltenek a polcok előtt, így a csomagolás és márkaérték jelentősége kiemelkedő.

– A sikeres innováció a fogyasztói igények széles körű kielégítésére törekszik, így a tisztítóerő mellett az ergonómia és az illat is fontos szerepet játszik. A vásárlói döntésben továbbra is kulcstényező a legjobb ár-érték arányú termék keresése, de a kényelem, hatékonyság és innováció is elvárás, amiket messzemenően érvényesítünk a Cillit Bang portfólió alakításakor is – szögezi le Lukáš Klimek.

A mai modern hölgyek rendkívül tudatosak a takarítás területén is, így ebben a kategóriában is egyre nagyobb igény mutatkozik az ökotermékekre. Ugyanakkor nagyon fontos az árpozicionálás is.

– Egy nagyon drága általános tisztítószert nem fognak levenni a polcról, még ha ökotermék, akkor sem. Nagyon fontos, hogy a Winni’s termékeink koncentrátumok, így biztosítanak ökológiai előnyt és gazdaságosságot is. A portfólióból az általános tisztítószerek közül az 1 literes kiszerelés a legkedveltebb – emeli ki Madari Szilvia.

A Winni’s termékcsalád megfelel az ökogyártásban legmagasabb minőségi elvárásoknak. Az összes terméket tisztított, csíramentes víz hozzáadásával gyártják. Illatharmóniát és biztonságos takarítási megoldást nyújt az egész családnak. Az összes termék hipoallergén.

Minden csatornán dübörög

A tavaszi nagytakarítás kapcsán a kereskedelmi láncok jelentős kedvezményekkel várják a vásárlóikat, a márkagyártók pedig termékbevezetésekkel, promóciókkal és erős marketingtámogatással jelennek meg a piacon.

– A nagy márkák, így a Bref is, széles kommunikációs platformon kommunikál annak érdekében, hogy minél több fogyasztót érjen el a célcsoportból. Alapvető célunk még láthatóbbnak lenni a polcokon és a piacon – szögezi le Vékásy Bernadett.

Ebben a kategóriában az edukáció szinte mindig megtörténik a tv-reklámok során. Ez a csatorna kiemelt fontosságú, hiszen a magyar lakosság napi több órát tölt a képernyő előtt. A Henkel számára rendkívül fontos a nyomtatott sajtóban való jelenlét is, ahol további információkkal szolgálnak a fogyasztók számára.

Az online kommunikáció és felületek egyre nagyobb térnyerése miatt a Henkel csapata fókuszba helyezi a figyelemfelkeltő, kreatív online tartalom generálását is.

A Henkel gondosan kialakított és partnerre szabott választékával a 2015-ös évben is aktív jelenlétet tervez partnereinél, így a különböző csatornákon a fogyasztók széles rétegeihez jut el.

Az Unilever márkáira eddig is jellemző volt az edukációs kampányokban való részvétel. A Domestos például már több éve finanszírozza az influenza megelőzésének módszereiről tájékoztató kampányt, illetve fontos szerepet vállal az újszülött babák megfelelő higiénés környezetének megteremtésében. Ezek és hasonló programok várhatóak 2015-ben is.

– Fogyasztóink tájékoztatására, segítésére a piaci trendektől függetlenül mindig kiemelt figyelmet szentelünk. Valljuk, hogy a higiénikus, tiszta környezet nem lehet a gazdasági trendek és fogyasztóink pénztárcájának függvénye – összegzi az Unilever álláspontját Hegedűs Viktor.

A Reckitt Benckiser szakértői az instore aktivitások jelentőségének növekedése mellett a tv újbóli előretörését várják a márkakommunikációban.

– A sikeres promóciók az árelőnyön kívül látványos másodlagos kihelyezésekkel, termékcsaládok felvonultatásával vonzzák a vásárlók figyelmét, így érnek el jelentős eredményeket. Új termék bevezetésénél pedig az edukáció és az ismertség gyors felépítése a legfontosabb. Ezeket az irányelveket alkalmazzuk 2015-ben a Cillit Bang esetén is – mondja Lukáš Klimek.

A Flyfit Kft. az online kapcsolattartásra helyezi a hangsúlyt kommunikációjában.

– Szerencsére a Winni’s-vevők bíznak a termékeinkben és márkahűek, amiről honlapunkon és Facebook-oldalunkon keresztül is meggyőződhetünk. Biztos vagyok benne, hogy ha egy árucikk nem okoz csalódást, akkor bátran nyúlnak azonos márkanevű termékhez más kategóriában is a vásárlók. Mi így építkezünk – vallja Madari Szilvia.

Marketing és vásárlásösztönzés

A Vileda 2015. február–márciusban egy nagyszabású tv-kampánnyal segíti az Easy Wring&Clean terméket. Két hónapon át 24 tv-csatornán láthatók a szpotok.

– A húsvét előtti időszak különösen fontos a tavaszi nagytakarításban, ezért is választottuk ezt az időzítést. A mechanikus takarítóeszköz kategóriájában a Vileda az egyetlen, aki ilyen komoly fókuszt tesz a tévés megjelenésre Magyarországon. Azokat a háziasszonyokat, akik a mai rohanó világban kevésbé tévéznek, az ugyanebben az időszakban futó nagyszabású internetes digitális kampányunkkal szeretnénk elérni. Az ATL mellett nagyon fontosnak tartjuk a bolti megjelenést, displayjel, gondolavéggel, szigetes kihelyezésekkel és akciós árral – összegzi a Vileda álláspontját Oláh Edit.

– A Bonus tavaly szeptemberi kampánya tv-reklámot, óriásplakát-hirdetéseket, display-kínálók kihelyezését, villamosfóliázásokat és a klasszikusokból még a balusztrádok elhelyezését foglalta magában. Ez került kiegészítésre YouTube pre-roll hirdetéssel – sorolja az új MicroDUO-kampány kommunikációs elemeit Botos Andrej.

Jó targetálással, valós idejű statisztikákkal tudtak így dolgozni, ezért az elért jó megtérülési ráta is várható volt. Bár külföldön ebben a termékkörben is elterjedt a termékekről készített videoblog-bejegyzések ismeretterjesztő használata, a magyar piac méretéből adódóan és a célcsoportok tájékozódási szokásai miatt a hasonló megoldásokkal még várnak.

A közeljövőben árakciókkal, összecsomagolásokkal jelennek meg a boltokban, az év második felében pedig termékbevezetéshez kapcsolódóan terveznek ATL-kampányt, de a részletek még váratnak magukra.

A 2015-ös évben a Sarantis az új padlóápoló-kategóriát leginkább print- és BTL-aktivitásokra fókuszálva kívánja támogatni.

– Természetesen a Domet számára rendkívül fontos az instore megjelenés is, ezért számos POS-anyaggal, valamint fém- és kartondisplayekkel találkozhatnak a fogyasztók, összhangban a termékekhez köthető szezonalitásokkal – mondja zárszavában Deli Károly.

K. I.