Férfias fejlődés a testápolási piacon

Használatbeli változást nem, árérzékenység-növekedést viszont tapasztaltak a testápolásban érintett márkagyártók. A tusfürdő és a férfi dezodor értékben növekedni tudott, a női termékek és testápolók piaca inkább stagnált. A termékbevezetések és promóciók jelentik az értékesítés motorját.A testápolás piaca tusfürdő-, dezodor- és testápoló-kategóriákra bontható. Az első kettőben a férfi változatok szerepe napjainkra már nagyságrendileg megközelíti a női termékekét. Általánosan jellemző, hogy a gyártók igyekeznek mind a három kategóriában és azok lehető legtöbb szegmensében megjelenni márkáikkal, termékeikkel, de más vegyi áru területéről is átlátogatnak nagy márkák ezekbe a kategóriákba. Talán azért, mert az illatok korát éljük, a személyiség, önkifejezés, önmeghatározás részévé vált, sőt az első benyomás alakításában is nagy szerepet játszik a szaglás.

– Mint minden non-food termékkategória esetén, a promóciós árak átalakulása itt is egyértelmű összefüggésben van a fogyasztók, vásárlók árérzékenységének növekedésével. Megnőtt a láncok hirdetési újságjainak fontossága a vásárlók döntési folyamatában – mondja Aranyi László, az Unilever Magyarország Kft. trade marketing menedzsere. Közös jellemző, hogy az üzletválasztásban egyre nagyobb szerepet játszanak a promóciók, nőtt az akcióban eladott mennyiség minden értékesítési csatornában, amelyek között a drogériák előretörtek.
– A vásárlói szokások változásainak vizsgálata során azt tapasztaltuk, hogy idén még inkább megnézi és mérlegeli a fogyasztó, hogy mire költ. Szerencsére a kozmetikumoknál még nem érezhető az a markáns elmozdulás a saját márka felé, mint más vegyiáru-kategóriák esetén – teszi hozzá Radosiczky Anikó, a Sarantis Hungary Kft. marketingmenedzsere.

Főbb kategóriatrendek

A dezodorpiacra jellemző, hogy a 2010-es év újdonságai főleg a férfiak számára érkeztek. A férfi piac mérete mind volumenben, mind értékben növekedést mutat, míg a női piac csökken.
A tusfürdő-kategória mérete értékben enyhén növekszik, míg volumenben nagyon kismértékű visszaesést mutat. A szegmensek közül előtérbe kerülnek a családi jellegű márkák.
A testápolók kategóriája számos változáson ment keresztül az elmúlt egy évben. A kategória mérete értékben stagnált, de volumenben jelentős, kétszámjegyű csökkenést mutatott fel az elmúlt egy évben. A szegmensek közül az önbarnító jellegű termékek szegmense csökkenést mutat és a piac az általános, hidratáló termékek felé mozdult el, illetve mozdult vissza.

Márkairányok

Az Unilever márkaportfóliója széles, van value for money és vannak prémium márkáik is, így dinamikusan tud a vállalat reagálni a piaci folyamatokra. A válságból való kiutat egyértelműen az innovációkban és a vásárlók még jobb megértésében látják.

A kiváló minőségű, de elérhető árú Baba márka tavaly júliustól már a dezodorpiacon is jól szerepel, a tusfürdők piacán pedig szépen tudta növelni piacrészesedését. Nőni tudott a Baba testápoló termékcsalád is, köszönhetően a kiváló ár-érték arányának. 2010-ben vezették be a Baba Intenzív Kézápoló krémet és a Baba Bőrápoló krémet kamillakivonattal. Mindkét újdonságra jellemző, hogy természetes összetevőik révén táplálják a száraz bőrt és gyorsan felszívódnak. Továbbá fontos tulajdonságuk, hogy egész napon át tartó hidratálást nyújtanak a száraz bőrnek.

A Dove márkán belül a Dove for Men termékcsalád bevezetése került fókuszba a 2010-es évben, amelyben dezodor és tusfürdő is megtalálható. Bevezetésre került még a Nutrium Moisture összetevőket tartalmazó Dove Visible Care tusfürdőcsalád is. Kiemelhető még a Dove márka kampánya, amely a márka gyökereihez tért vissza idén. A marketingkommunikáció azt az üzenetet állította a középpontba, hogy a hidratálás milyen fontossággal bír és ugyanakkor milyen egyszerű is egyben.

Az Axe márkán belül is több új illatinnovációt vezettek be, az Axe Twist és Axe Rise Up dezodorokat és tusfürdőket. A marketingtámogatás kiemelkedő, fiatalokat célzó eleme volt a Twist és Rise Up partisorozat, amely keretében a legmenőbb szórakozóhelyeken, buli közben zuhanyozhattak az érdeklődők. Az eseményhez a célcsoport igényeihez illeszkedő nyereményjáték is kapcsolódott.
A Rexona márkán az előző évben bevezetett Crystal női dezodorok kaptak jelentős ATL- és BTL-támogatást a női szegmensben.

– Várakozásaink szerint az év hátralevő része és a következő év is a felerősődő verseny jegyében fog eltelni – jegyzi meg Aranyi László.
Különböző eladáshelyi megjelenésekkel és ütemezett időzítéssel az összes említett Unilever márkát támogatni kívánják az év második felében a kereskedelemben. Olyan különlegességeket is terveznek, mint például hostessek segítségével kézmasszírozás, de eladáshelyi nyereményjátékokkal is készülnek néhány láncban.

Frissítő ezüst

Az ezüst nem csak ékszerek készítésére alkalmas nemesfém. A Beiersdorf laboratóriumában mélyrehatóan megvizsgálták az ezüstionok működését, és azt találták, hogy háromszoros védelmet nyújt: gátolja a baktériumsejt szaporodását, elpusztítja annak sejtmembránját és a körülötte levő enzimeket is. A Nivea Silver Protect termékekben ezeket a tulajdonságokat ötvözték a hagyományos Nivea minőséggel, így hozták létre az új, ezüstionokat tartalmazó, 8 tagú termékcsaládot.
– A termékcsalád bevezetését országos médiakampány kísérte, de jelentős szerepet kap a kommunikációban az internet és az instore megjelenések is – mondja Jáger Melinda, a Beiersdorf trade marketing menedzsere.

Tinik, a jövő vásárlói

A tinédzserek egyre önállóbbak, egyre több döntést hozhatnak meg maguk életükben, beleértve a termékhasználatot és a vásárlást is. Ezért fejlesztett ki a Nivea a tinik számára olyan kiváló minőségű és trendi lány és fiú termékeket, amelyek révén már korán megkedvelhetik a márkát. A trendi rózsaszín és türkiz színekben felvonuló, a polcokon is feltűnést keltő Angel Star termékcsalád 4-féle dezodorral, testápolóval, tusfürdővel és ajakápolóval magabiztosságot, szépséget és a figyelem középpontjába kerülés lehetőségét kínálja a 14–18 éves lányoknak.
Az extrém helyzetekben is maximális teljesítményt nyújthat a 14–18 éves fiúknak a Nivea for Men Menergy termékcsaládja a 4-féle dezodor és tusfürdő használatával.
– A tinivonalat erőteljes kommunikációval és egyedi kreatív tartalmakkal támogatjuk – hangsúlyozza Jáger Melinda.

Egyenesen előre

Ismét sikerrel zárult a STR8 nyári promóciós kampánya, ahol jól felépített, a célcsoport számára vonzó ajándékpiramis és 2 különleges főnyeremény várta az érdeklődőket. A hűségépítés és vásárlásösztönzés mellett az új fogyasztók megnyerése is cél volt. A promóciós weboldal az autós száguldás képeit idézte, de egy gyors kérdőív kitöltésére is biztatta az oda látogatókat. Összehangolt médiakampánnyal biztosították a potenciális vásárlók elérését. Az értékesítési eredmények és a honlap látogatottsági adatai, valamint a fogyasztói visszajelzések is azt igazolták, hogy a vásárlók ráhajtottak a STR8-élményekre. A nyári hajtás után sincs megállás.

– Nálunk a főszezon a karácsony előtti periódus. A minden igényt kielégítő karácsonyi ajándékcsomagok – STR8 és BU – már startra készen várják a megrendeléseket a raktárban – árulja el Radosiczky Anikó, a Sarantis Hungary Kft. marketingmenedzsere. A fogyasztók és a kereskedelem számára az olcsóbb megoldástól a drágább, exkluzívabb variációkig széles választékot kínálnak. Évről évre azt tapasztalják, hogy a két végletre szükség van a magyar piacon. Korcsoport szerint pedig ebben az időszakban az egyszerre rockos és romantikus fiatal lányokat helyezik fókuszba, a tavasszal bevezetett új BU Rockmantic illat népszerűsítésével.

A terméket online és print, PR-megjelenésekkel támogatják, illatminták ajándékozásával pedig kedvet csinálnak a kipróbáláshoz. A második félévben instore aktivitások, másodkihelyezések, displayek, gondolavégek, árpromóciók segítségével törekszenek a vevők figyelmének megragadására, a vásárlói kosarak meghódítására.