Alkalmazkodás és megújulás

Szerző: Budai Klára Dátum: 2024. 10. 08. 11:49

Az elmúlt időszak kihívásai arra kényszerítették a hazai nagykereskedelmi szektort, hogy folyamatosan alkalmazkodjon a piaci igényekhez és a gazdasági változásokhoz.

A cikk a Trade magazin 2024/10. lapszámában olvasható.

Az innováció iránti elkötelezettség mellett a cégek egyre inkább keresik az új termékeket és piacokat, valamint törekednek portfóliójuk bővítésére. A digitalizáció és az automatizált rendszerek bevezetése nemcsak a hatékonyság növelésében, hanem az új értékesítési csatornák kiépítésében is kiemelt helyen szerepel.

A vállalkozások mind szélesebb körben ismerik fel, hogy a gyors és egyszerű rendelési lehetőségek, az azonnal elérhető termékinformációk, valamint az automatizált ajánlórendszerek kulcsfontosságúak a vevői elégedettség növelésében.

Az ügyfélbizalom megszerzése és megtartása minden eddiginél lényegesebbé vált. A vásárlói igények professzionális kiszolgálása, valamint az egyedi partneri együttműködések kiépítése nélkülözhetetlen a versenyképesség fenntartásához.

A fenntarthatóság szintén meghatározó tényező lett mind a termékek előállítása, mind a csomagolás és a logisztika terén. A cégek igyekeznek környezetbarát intézkedéseket bevezetni, legyen szó napelemparkok telepítéséről, modern gépparkok beszerzéséről vagy az energiafelhasználás csökkentéséről. Ezzel párhuzamosan évről évre több fogyasztó keresi azokat a termékeket, amelyek egészségtudatosak és fenntartható forrásokból származnak.

A logisztikai fejlesztések, mint például a raktárkapacitás növelése és az innovatív szállítási megoldások, szintén központi szerepet kapnak. A vállalatok folyamatosan korszerűsítik technológiai infrastruktúrájukat, valamint munkatársaik képzésére is nagy hangsúlyt fektetnek.

Az alábbiakban a Trade magazin partnerei közül néhány nagykereskedő, disztribútor és importőr foglalja össze az idei év eddig látható, számára fontos történéseit, összehasonlítva a megelőző évvel. Ehhez mutatjuk a szokásos formában a 2022. és 2023. évi eredményeiket. //

Válogatott kávékülönlegességek

Az AG FOODS élelmiszeralapanyag-gyártó, -fejlesztő, -forgalmazó és a hozzájuk kapcsolódó technológiákat és teljes körű szervizt nyújtó nemzetközi cég. Piacvezető a vending, a catering és a HoReCa területén a V4 országaiban. Magyarországon 27 éve van jelen.

Hazánkban több mint 100 szállodában, 135 látványpékségben, több száz irodában és vendéglátó egységben biztosítja a teljes kávé, tea, üdítő és szezonális italok ellátását. Fejlett technológiával és egyedi megoldásokkal segíti partnerei munkáját.

Kotsis-Babková
Anita
ügyvezető
AG Foods Hungary

– Cégünk több mint 20 éve foglalkozik kávék forgalmazásával, melyeket professzionális baristák közreműködésével, vásárlóink igényeit maximálisan szem előtt tartva, gondosan válogatunk össze. A klasszikus ízvilágot kedvelőknek két neves olaszországi pörkölő kávéválogatását kínáljuk ENZO BENCINI márkanevünk alatt – avat be Kotsis-Babková Anita, az AG Foods Hungary Kft. ügyvezetője.

Tapasztalatai szerint a tudatos fogyasztók a kellemesen pörkölt íz mellett keresik a virágokat és gyümölcsöket idéző aromákat, fűszeres illatokat, citrusos savakat vagy a csokoládé és a kakaó ízét egy-egy pohár feketében. Számukra magyarországi kézműves pörkölőjük testreszabott blendjeit ajánlják. A fenntarthatóság híveként olyan intézkedéseket vezetnek be a gyártás, a csomagolás, valamint a forgalmazás területén, amellyel hosszú távon óvják a környezetet.

– A 2023-as év eredményessége minden eddigi álmunkat felülmúlta, az éves nettó forgalmunk meghaladta a 2 milliárd forintot. Ehhez a sikerhez partnereink sok éve tartó bizalma, további szállodák bevonása, stabil és professzionális csapatunk és a HoReCa szegmensben meghirdetett országos pályázat elnyerése vezetett. 2024-ben legfőbb célunk, hogy termékeinket és szolgáltatásainkat új ügyfelekkel ismertessük meg, és jelenlegi partnerkörünk megtartása mellett bővítsük egészségtudatos portfóliónkat – vetíti előre Kotsis-Babková Anita.

Vevőkör: HoReCa, catering, vending

Területi lefedettség: teljes Magyarország

Főbb forgalmazott kategóriák: kávé, tea, instant termékek, technológia, szelet áru, fűszerek

Legfontosabb forgalmazott márkák: ENZO BENCINI, Biogena, Agiberia, Vitamaxima

Bruttó forgalom, 2022.: 1,7 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 2,0 MRD HUF

Honlap: www.agfoods.hu//

Fókuszban a vevői igények professzionális kiszolgálása

Baromfiudvar logo

Czírbusz István
kereskedelemért
felelős tulajdonos
Baromfiudvar 2002

A Baromfiudvar 2002 Kft. a Mirbest csoport legnagyobb tagvállalata. 2023-as évük egyik kiemelt projektje a Mirbest Gasztro Expo sikeres megrendezése volt, mind beszállítópartnereik, mind vevőik körében hatalmas sikert aratott.

– Az expo lendülete végigkísért minket a szezonon is, amely az üzleti évünk kereskedelmi eredményét alapjaiban határozta meg. Ugyanakkor nekünk is számolnunk kellett a HoReCa szegmenst tartósan érintő gazdasági, szakmai és humán jellegű kihívásokkal, amelyeket elsősorban termékportfóliónk újragondolásával és bővítésével, gépjárműparkunk jelentős megújításával és professzionális szolgáltatási színvonalunk megőrzésével ellensúlyoztunk, amit partnereink hűségükkel jutalmaztak. Portfólióbővítésünk alappillérei a saját márkáink mellett a nemzetközi kizárólagos forgalmazású márkák, valamint a spirit üzletágunk piaci bevezetése volt – avat be Czírbusz István, a cég kereskedelemért felelős tulajdonosa.

2024 a digitalizációról és online terük fejlesztéséről szól. Hamarosan lezárul életük egyik legnagyobb IT-innovációja, melynek keretében WebRend online rendelési platformjuk által egy új értékesítési csatornát nyithatnak meg.

– Üzletkötői és vevőszolgálati hálózatunk szolgáltatási palettánk legerősebb láncszemei között szerepel. Vásárlóink továbbra is nagyon ragaszkodnak hozzá, ezért a WebRend bevezetésével párhuzamosan megmarad minden eddig jól bevált és kedvelt értékesítési csatornánk is. A WebRend legnagyobb előnyei közé tartoznak a vevőspecifikus, gyors rendelésleadási lehetőségek, az azonnal elérhető termékinformációk és a mesterséges intelligencián alapuló automatikus termékajánlások. Bízunk benne, hogy a Baromfiudvar sikersztorijai között foglal majd helyet! – nyilatkozza Czírbusz István.

Vevőkör: retail és HoReCa

Főbb forgalmazott kategóriák: előhűtött és fagyasztott húsáru; fagyasztott zöldség és gyümölcs; töltelékáru; szárazáru; kényelmi termékek; alkoholtermékek

Legfontosabb forgalmazott márkák: Rodeo, Michelangelo, Segata, Canuti

Legfontosabb saját márkák: KUKTA, Kedvenc Ízek, BoVita, PontJó

Bruttó forgalom, 2022.: 54,8 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 61,3 MRD HUF

Honlap: www.baromfiudvar.hu

Területi lefedettség: Kelet- Magyarország//

A magas minőség őrzői

Kovács Lajos
ügyvezető
Biomark

A Biomark Kft. értékesítési stratégiája mentén, a piaci trendeknek megfelelően halad. Kiemelkedően fontosnak tartják a kereskedelmi kapcsolatokat, ezek révén biztosítják a folyamatos és megbízható élelmiszer-ellátást partnereik számára. A cég kiemelten ügyel arra, hogy a legmagasabb minőségű termékek kerüljenek a polcokra és onnan a vevők asztalára.

– Célunk, hogy a naponta szükséges élelmiszereket időben és a lehető legjobb állapotban juttassuk el a fogyasztókhoz. Ehhez elengedhetetlen a tökéletesen működő logisztikai hálózat, a megfelelő raktározás és az erős partnerkapcsolatok, amelyek garantálják, hogy minden árucikk zökkenőmentesen és gyorsan megérkezzen a vásárlókhoz – fejti ki Kovács Lajos, a Biomark Kft. ügyvezető igazgatója.

Portfóliójukba továbbra is hús- és húskészítmények, tej- és tejtermékek, illetve mélyhűtött félkész ételek és mirelit zöldségek tartoznak. Közel 110 saját márkás tétel teszi lehetővé a kedvező árú, prémium termékek eljuttatását a kiskereskedelmi egységekbe.

– Értékesítési területünk Budapest, valamint Pest, Fejér, Heves és Nógrád vármegye. Büszkék vagyunk arra, hogy a Biomark Kft. tagja egy szakmai közösségnek, amelyet FÁN Group Kft.-nek hívnak. Ez a tagság lehetőséget ad a vállalatnak, hogy folyamatosan fejlődjön, megossza tapasztalatait, és együttműködjön más, hasonlóan elkötelezett cégekkel. A szakmai közösség részeként nemcsak saját tevékenységünket fejlesztjük, hanem hozzájárulunk az élelmiszer-kereskedelem ágazatának egészéhez is – nyilatkozza Kovács Lajos.

Jövőbeni terveik között a szakmai-technológiai beruházások mellett a digitalizáció és az AI bevezetése lesz a fő csapásirány.

– Büszke vagyok arra a csapatra, amely mellettem dolgozik, hisz ők nélkülözhetetlenek a szakmai siker eléréséhez – zárja gondolatait az ügyvezető. //

Vevőkör: RETAIL, HoReCa

Területi lefedettség: teljes Magyarország

Főbb forgalmazott kategóriák: tejtermék, húskészítmény, tőkehús

Legfontosabb forgalmazott márkák: Lotti, Hentes, Pingvin, Fincsik

Bruttó forgalom, 2022.: 7,0 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 8,1 MRD HUF

Honlap: biomark.hu//

Dinamikus kezdés és mozgalmas 2024

Páll Krisztina
marketing manager
BrandVibes Distribution

A BrandVibes Distribution 2023 őszén alakult meg azzal a céllal, hogy minőségi portfóliójával szálljon be a magyar FMCG-piacra, különös figyelmet fordítva az édességek és a szeszes italok szegmensére.

– Bár 2023 csak az indulás éve volt, már rövid időn belül a Felföldi Édességipari Kft. magyarországi disztribútora lettünk. Az együttműködés keretében több jelentős kereskedelmi láncba szállítunk, és nagy lendülettel léptünk a piacra. Az első teljes évünk kiemelkedő eredményekkel zárult. Már 2024 januárjában elindítottuk a bvnagyker.hu webáruházat, amely elsősorban HoReCa-egységeknek és kiskereskedőknek biztosít egyszerű és gyors rendelési opciót, főként a szeszes italok terén. Júliusban pedig elrajtolt a brandvibes.hu, amely magánszemélyek számára is lehetőséget ad arra, hogy kényelmesen megtalálják és megrendeljék azokat a termékeket, amelyek eddig esetleg nem voltak elérhetők online felületeken – ismerteti Páll Krisztina, a BrandVibes Distribution marketing managere.

A két platform közös erőssége a gyors és pontos kiszállítás, valamint a széles termékválaszték, amelyek révén kiemelkedő vásárlói élményt nyújtanak.

Az online kereskedelem térnyerése vitathatatlanul megváltoztatta a vásárlási szokásokat. Egyre több fogyasztó választja a kényelmes, otthonról történő vásárlást, hiszen ez nemcsak időt, de sok esetben pénzt is megtakarít. A BrandVibes csatlakozott ehhez a trendhez, és ennek megfelelően alakította ki webáruházait, amelyek egyszerű rendelési folyamatot és versenyképes árakat kínálnak mind üzleti partnereik, mind magánszemélyek számára.

– Célunk a jövőben tovább bővíteni a palettánkat, és fenntartani azt a minőséget és megbízhatóságot, amely a BrandVibes Distribution első évét jellemzi – ígéri Páll Krisztina.

Vevőkör: Retail, HoReCa

Főbb forgalmazott kategóriák: szeszes italok, édesség

Legfontosabb forgalmazott márkák: Felföldi Kft. termékei

Bruttó forgalom, 2022.: –

Bruttó forgalom, 2023.: –

Honlap: www.brandvibes.hu//

Mindent egy helyről

Chef Market logo

Dr. Andrejszki Richárd
vezérigazgató
Chef Market

A Chef Marketnél minden évben a HoReCa partnerek kiszolgálási szintjének javítása áll a középpontban.

– Tudatos építkezéssel, folyamatosan növeljük az árbevételünket. Az inflációt és a versenytársakat jelentős mértékben meghaladó növekedés többek között annak köszönhető, hogy a HoReCa partnerek számát szüntelenül gyarapítottuk, illetve jelentősen bővült a vásárlói kosár mérete is, hiszen vevőink több termékkategóriában és nagyobb mennyiségben vásároltak. Elsősorban az úgynevezett One Stop Shoppingot, azaz a mindent egy helyről való beszerzést fejlesztjük tovább. Célunk olyan megoldásokat kínálni partnereinknek, hogy ne kelljen több beszállító között szétaprózódniuk, hanem lehetőleg valamennyi meghatározó terméket egy forrásból tudjanak megrendelni. Ehhez elengedhetetlen, hogy az áruink minősége mellett a szolgáltatásaink színvonala is elsőrangú legyen. Ennek támogatására számos innovációt hajtottunk végre az elmúlt évben, melyeket idén is folytatunk. Ilyen például a raktáraink kapacitásának és a kiszolgáló autók számának növelése, illetve a kollégák rendszeres képzése – árulja el dr. Andrejszki Richárd, a Chef Market Zrt. vezérigazgatója.

A cég fejlődésének alapja, hogy minden munkatárs úgy végezze a feladatait, hogy azzal a vevőket szolgálja.

– Ennek kell a szeme előtt lebegnie, függetlenül a beosztásától. Ebbe beletartozik, hogy egy raktáros hogyan készíti össze az árut vagy a gépjárművezető hogyan szállítja ki azt. Ez összekapcsolódik a következő filozófiai alappillérünkkel, ami nem más, mint a becsületesség, tehát nincs kenőpénz, nincs fekete árbevétel. Minden kollégám úgy dolgozik, mintha én lennék. Ráadásul, ha hibázunk, azt egymásnak is el kell ismernünk. Az utolsó érték, amely legalább olyan fontos, mint az előzőek, a fejlődés iránti elkötelezettség – emeli ki dr. Andrejszki Richárd.

Vevőkör: HoReCa

Területi lefedettség: Budapest, Pest vármegye

Főbb forgalmazott kategóriák: tejtermék, hús, organikus bor és pezsgő, szárazáru és non-food termékek, zöldség-gyümölcs

Legfontosabb forgalmazott márkák: –

Bruttó forgalom, 2022.: 14,8 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 19,2 MRD HUF

Honlap: chefmarket.hu//

Új partnerségek, izgalmas újdonságok

Tripolszky András
kereskedelmi igazgató
NEFT vodka, CE

A DunaPro (DP Drinks Professional Distribution Kft., 2024-től DunaPro Brands Kft.) 2023-as éve kiemelkedő eredményt hozott, amihez az is hozzájárult, hogy ez volt az első teljes év, amikor a Campari csoport kizárólagos magyarországi disztribútoraként tevékenykedtek.

– Az elmúlt évek nagyszerű teljesítményeit és a márkatulajdonos várakozásait túlszárnyalva, különösen az Aperol termék eladásaiban értünk el rendkívüli növekedést. Sikerült exkluzív partnerséget kötnünk a litván MV Grouppal is, amelynek MIX nevű Ready to Drink/Ready to Serve alkoholos italmárkájával 2023-ban átléptük a félmillió eladott palackot. A termék bekerült a legtöbb kiskereskedelmi lánc és ital-nagykereskedő kínálatába – tájékoztat Tripolszky András, a DunaPro kereskedelmi igazgatója.

Meglátása szerint a 2024-es év is ígéretes eredményeket tartogat számukra. Megkezdték az osztrák NEFT vodka forgalmazását, amely egy szuperprémium kategóriájú vodka, és az egyik leginnovatívabb – alumíniumhordós – csomagolásban kerül a boltokba. A NEFT vodkán keresztül a DunaPro Brands Kft. hivatalos regionális disztribútorként lépett az európai piacra. Emellett kereskedelmi, marketing és logisztikai központként is működik.

– 2024-ben várakozásaink szerint a MIX termék forgalma messze meghaladja az 1 millió eladott palackot, ezzel piacvezetővé válva a RTD kategóriában. Az Aperol és a Campari Csoport termékeinek értékesítései is túlszárnyalják a 2023-as rekordszámokat. A NEFT vodka árusítása már elindult, HoReCa-disztribúciója is kiépülőben van – jelzi Tripolszky András.

A vállalat továbbra is folyamatosan keresi a lehetőséget más, komoly potenciállal bíró márkák megszerzésére. Így 2025-től a DunaPro Brands hozza a magyar piacra Nagy-Britannia egyik vezető prémium tonik márkáját, a Fentimanst, az egyik legkülönlegesebb olasz gint, a Portofinót, és más kategóriákban is várható újdonság, termékskála-bővítés.

Vevőkör: retail, HoReCa

Területi lefedettség: Magyarország és Közép-Európa

Főbb forgalmazott kategóriák: alkoholos italok, babaápolás

Legfontosabb forgalmazott márkák: Campari, Aperol, NEFT vodka, Márkházi pálinka, MIX alkoholos ital, Bulldog Gin, Cinzano, Huggies

Bruttó forgalom, 2022.: 9,0 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 9,2 MRD HUF*

Honlap: dunapro.hu//

Bővülés és megújulás

Burkus Tamás
vezérigazgató
FCB Hungary

Az FCB Hungary Zrt. 100%-ban magyar tulajdonú vállalkozásként több mint 12 éve végez disztribútori tevékenységet Magyarországon, valamint külföldi leányvállalatain keresztül jelen van Romániában, Szlovákiában és Csehországban is.

– 2023-ban folytattuk lendületes fejlődésünket. Egyik jelentős eredményünk, hogy legnagyobb forgalmú márkánk, a német Frosch környezetbarát termékcsalád az újraminősítési folyamat végén, immár negyedik alkalommal érdemelte ki a Green Brand védjegy kétéves használatára jogosító oklevelét – ismerteti Burkus Tamás vezérigazgató.

Tavaly új márkával, a Capri-Sun (korábban Capri Sonne) üdítőitallal bővült a forgalmazott termékeik köre. A jellegzetes, tasakos-szívószálas italoknak 1969-es indulásuk óta töretlen a népszerűségük.

– A gyártó jelenleg svájci központtal működik, és új stratégiájának része volt a magyar piacra lépés, amelyhez minket választottak. A márka célja, hogy a világ legfenntarthatóbb és legízletesebb gyermek üdítőitala legyen rövid időn belül. Büszke vagyok rá, hogy ennek itthoni megvalósulásában részt vállalhatunk – emeli ki Burkus Tamás.

Az idei hivatalos kiskereskedelmi forgalom megtorpant csökkenése ellenére cégük az előző év hasonló időszakához képest továbbra is dinamikus növekedést mutat. Hogy minél magasabb színvonalon szolgálják ki partnereiket, optimalizálják a munkafolyamataikat, és kisebb szervezeti átalakulások is zajlanak. Emellett a vásárlói igényeket is szem előtt tartva törekednek továbbra is magas minőségű, új márkákat elhozni Magyarországra.

A fenti célok elérése érdekében idén júliustól új kereskedelmi és marketingigazgató csatlakozott csapatukhoz Eszéki Zoltán személyében, aki több mint 30 év kereskedelmi pozícióban betöltött vezetői tapasztalattal rendelkezik. Zoltán dinamikus hozzáállásával és innovatív látásmódjával támogatja vállalatuk fejlődését nemcsak itthon, de külföldi leányvállalataiknál is.

Vevőkör: retail

Főbb forgalmazott kategóriák: vegyi áru, kozmetika, édesség, funkcionális élelmiszer, üdítőital

Legfontosabb forgalmazott márkák: Frosch, Erdal, Emsal, Heitmann, Sidolux, Alkmene, Toppits, Bob Snail, Reeses’s, Le Veneziane, Capri-Sun

Bruttó forgalom, 2022.: 2,8 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 3,3 MRD HUF

Honlap: www.fcbhungary.hu

Területi lefedettség: teljes Magyarország//

Lendület, rugalmasság, összetartás

Foltin István Ottó
tulajdonos
Foltin Globe

A Foltin Globe-ot Foltin István Ottó alapította. A 35 éves múltra visszatekintő, stabil háttérrel rendelkező, magyar tulajdonú családi vállalkozás változatlan formában, töretlen fejlődéssel az élelmiszerimport és disztribúciós szegmens meghatározó résztvevője.

A folyamatos beruházásoknak és fejlesztéseknek köszönhetően központi telephelyük 2011 óta az M0 autópálya mellett, Nagytarcsán található, egy modern, 18 000 raklaphelyes kereskedelmi-logisztikai bázison.

– Portfóliónkat évente felülvizsgáljuk, és a vevői igények, valamint a piaci trendek alapján optimalizáljuk. A stratégiai termékek terén erősítettük pozícióinkat, és stabil árukészleteinkkel, valamint egyenletes, magas színvonalú kiszolgálással sikerült javítanunk cégünk megítélését és növelnünk partnereink bizalmát. A HoReCa és gasztronómiai nagykereskedelmi csatornák mellett a B2B és az FMCG szektorban is egyre több visszatérő ügyfelünk van – jelzi Foltin István Ottó, a Foltin Globe Kft. tulajdonosa.

Az elmúlt év során választékuk innovatív édesipari, sós snack és gyümölcslé termékekkel bővült. Jelenlétüket fokozatosan kiterjesztve már az FMCG kiskereskedelmi láncok és a nagykereskedelmi hálózatok kínálatában is szerepelnek.

– Javuló eredményeink forrását a rendkívül összetartó szakmai csapatmunkában és dolgozóink elkötelezettségében látjuk. 2024-ben a legnagyobb kihívást a nehéz gazdasági környezet, az elszabadult infláció hatására nagymértékben zsugorodó kereslet és a vásárlóerő csökkenése jelenti. A megváltozott fogyasztói szokásokhoz való alkalmazkodás kulcsfontosságú, ezért igyekszünk rugalmasan és gyorsan reagálni. Az ügyvezető irányításával kereskedelmi csapatunk és minden munkatársunk a hatékonyság fokozására helyezte a fókuszt, ami elengedhetetlen a további fejlődéshez – vetíti előre Foltin István Ottó.

Vevőkör: HoReCa, B2B, retail

Főbb forgalmazott kategóriák: sajt, tej és tejtermék, alapvető szárazáru, konzervek, fagyasztott termékek, gyümölcslé, édesipari és sós termékek, sör és koktél ital

Legfontosabb forgalmazott márkák: Zipfer, Krombacher, Karlovacko, Amstel, San Miguel, Le Coq, Del Solo, Verde, Jaffa, Hochwald, Madeta, Mlekovita, Nógrádi, Dock, Globetti, Tanya Aranya, Grande, Cheese4You, Top Fruits, Top Frozen

Bruttó forgalom, 2022.: 21,4 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 28,5 MRD HUF

Honlap: www.foltin-globe.hu

Területi lefedettség: teljes Magyarország//

Stabil, többpillérű működés

Pipó Kitti
brand manager
Foodnet

A Foodnet Zrt. 2009-es alapítása óta a magyarországi csomagolt élelmiszer-disztribútorok meghatározó szereplői közé tartozik.

– Olyan, nemzetközi színtéren is nagy jelentőségű gyártók hazai forgalmazói vagyunk, mint az Arla vagy a Müller. Habár a jelenlegi gazdasági helyzet nem a prémium márkáknak kedvez, büszkék vagyunk arra, hogy az elmúlt évek kemény munkája olyan stabil alapot biztosít termékeinknek, amivel a Lurpak 2024 első félévében az eddigi legmagasabb piaci részesedését érte el, a Müller Riso pedig továbbra is 60% feletti piacrészesedéssel vezeti a tejberizs kategóriát, és magabiztos második helyezett a tekintélyes méretű kanalazható tejdesszert kategóriában – tájékoztat az NIQ adataira hivatkozva Pipó Kitti, a Foodnet Zrt. brand managere.

Elsősorban a hűtött, azon belül is a tejtermék vonalon a legerősebbek, de mára már kiemelkedő a snack kategóriát színesebbé tevő Elephant márkájuk is, amivel évről évre két számjegyű növekedést realizálnak. Gluténmentes termékcsaládjuk, az It’s Us szintén fontos szerepet tölt be portfóliójukban.

– Más disztribútoroktól megkülönböztet minket, hogy az It’s Us márka saját tulajdon, továbbá az elmúlt évek egyik lényeges beruházásának köszönhetően saját sajtdaraboló üzem is erősíti piaci pozíciónkat – mutat rá Pipó Kitti.

A kiskereskedelem átrendeződésére reagálva a vállalatnál nagyobb fókuszt helyeznek a diszkonter és az e-kereskedelmi csatornákra, balanszírozva azzal, hogy a legoptimálisabb módon működjenek, és legyenek jelen a teljes magyar piacon. Nagykereskedelmi hálózatuk folyamatos és fókuszált fejlesztésével célozzák meg a kisebb, független kereskedelmi egységekben való jelenlétet. Ezt a sales stratégiát marketing és beszerzés oldalról csatornaspecifikus kiszerelésekkel, in-out termékekkel és limitált kiadások bevezetésével egészítik ki. Logisztikai csapatuk pedig fokozott erőfeszítésekkel járul hozzá mindezek hatékony megvalósításához.

Vevőkör: retail

Főbb forgalmazott kategóriák: tejtermék, egészséges szegmens (gluténmentes termékek, növényi ital, hummusz), snack, konzerváru

Legfontosabb forgalmazott márkák: Müller, Arla (Lurpak), It’s Us, Lecker, Elephant, Ribella, Kaija, St.Dalfour

Bruttó forgalom, 2022.: 12,9 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 14,6 MRD HUF

Honlap: www.foodnet.hu

Területi lefedettség: teljes Magyarország//

Újgenerációs HoReCa-beszállító a gasztronómiai piacon

Ifj. Gödry Zoltán Máté
tulajdonos ügyvezető
HELIT

A Helit Kft. több mint 30 éves tapasztalatával meghatározó szereplőjévé vált a budapesti és Pest vármegyei régió HoReCa szektorának.

A piacvezető cég nagy hangsúlyt fektet szolgáltatásainak minőségére mind logisztikai, mind raktári szempontból. Emellett képviselői szinten minden munkatársa azon dolgozik, hogy a partneri és piaci igényeket, trendeket figyelembe véve a lehető leginkább személyre szabott együttműködést garantálják. A személyre szabottság, az egyedi igények beépítése megjelenik a szolgáltatások innovációjában, valamint a termékfejlesztésekben és a termékportfólió bővítésében.

– A Helit Kft. a 2003-ban létrejött Mirbest csoport egyik alapító tagja, melynek részeként 2022-ben csatlakozott a nemzetközi European Catering Distributors (ECD) csoportjához. Ez nemcsak a hazai és nemzetközi kapcsolatok erősítésében jelentett meghatározó lépést, hanem megoldást nyújtott az elmúlt évek áruellátási nehézségeire, tovább stabilizálva az árualap zavartalan biztosítását. Ennek köszönhetően minden körülmények között számítani lehet ránk – fejti ki ifj. Gödry Zoltán Máté, a HELIT Kereskedelmi Kft. tulajdonos ügyvezetője.

A vállalat stabil és megbízható élelmiszeripari beszállítója éttermeknek, hoteleknek, büféknek, valamint felnőtt és gyermekétkeztetési egységeknek.

– A kiemelkedő partnerközpontúságra és segítőkészségre építve folyamatosan törekszünk a megújulásra, aminek elengedhetetlen része a modernizáció és a technológiai fejlődés. Ennek eredményeként a digitalizáció szerves részét képezi a mindennapi munkának. Ezt a célt szolgálja a 2022 őszén elindított webáruházunk is, ahol partnereink amellett, hogy gyorsan és egyszerűen leadhatják megrendeléseiket, hatékonyan át is tekinthetik a széles termékkínálatot – jegyzi meg ifj. Gödry Zoltán Máté.

Vevőkör: HoReCa

Főbb forgalmazott kategóriák: friss és fagyasztott húsok, húskészítmények (felvágott), fagyasztott zöldségek-gyümölcsök, tejtermékek, szárazáru

Legfontosabb forgalmazott márkák: Kukta, Kedvenc Ízek, Bovita

Kiemelt kezelésűek: Rodeo, Segata, Michelangelo, Canuti, Caputo, Orien Bites

Bruttó forgalom, 2022.: 30,2 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 36,3 MRD HUF

Honlap: www.helit.hu

Területi lefedettség: Budapest és Pest vármegye//

A siker kulcsa a folyamatos innováció

Horváth Gábor
kereskedelmi igazgató
Halker

A Halker 1990 óta működő élelmiszer-kereskedelmi vállalkozás. 1997-ben Veszprémben, majd 2005-ben Szombathelyen alakította ki telephelyét, így szinte a teljes Dunántúlon jelen van a vendéglátás és a közétkeztetés területén.

– A tavalyi évben is számos innovációval büszkélkedhettünk. Úgy tartjuk, piacvezető szerepünket csakis folyamatos fejlődéssel tarthatjuk meg. 2024 áprilisában, cégünk születésnapján elindítottuk a mára szép eredményeket felmutató webshopunkat. A mai fejlett technológiai környezetben elengedhetetlen, hogy olyan rendelésleadási lehetőséget biztosítsunk partnereinknek, amely nem kötött időkorláthoz és térhez. Webshopunk kiemelt előnye, hogy vásárlóink minden elérhető információt látnak, amelyek egy-egy termékhez kapcsolódnak, emellett számos kiegészítő funkcióval is rendelkezik, mint például a számlagyűjtemény. Személyre szabott ajánlatokat, akciókat tudunk nyújtani a felhasználóknak, ezzel pontos és gyors megoldást kínálva a rohanó világban – nyilatkozza Horváth Gábor kereskedelmi igazgató.

Tavaly két létesítményt adtak át: a 9-es hűtőházat és az új húsfeldolgozó üzemet.

– Utóbbira úgy gondoljuk, méltán lehetünk büszkék, ugyanis felszereltsége szektorunkban egyedülálló, vetekszik a húsipari üzemekkel. Az a filozófiánk, hogy a mindennapi gyártást vevőink igényei határozzák meg, hiszen mindent elkészítünk, amit kérnek, pontosan olyan mennyiségben, amire szükségük van – fogalmazza Horváth Gábor.

A következő évben is megőrzik partnercentrikus kereskedelmi szemléletüket, és továbbra is fókuszban tartják saját márkáik fejlesztését. 2025 különleges év lesz a Halker életében, hiszen abban az évben ünneplik alapításuk 35. évfordulóját.

Vevőkör: HoReCa

Főbb forgalmazott kategóriák: gyorsfagyasztott és előhűtött halak és húsok, mirelit zöldség és gyümölcs, félkész és kényelmi termékek, gyorsfagyasztott pékáru, szárazáru, non food

Legfontosabb forgalmazott márkák: Kukta, Kedvenc Ízek, Bovita, Balatonboglári halászlé, Balatonparti ízek

Bruttó forgalom, 2022.: 37,3 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 40,5 MRD HUF

Honlap: webshop.halker.hu

Területi lefedettség: Nyugat-Magyarország//

Erős év után további piacbővülés a terv

Pulai Imre
ügyvezető
Heinemann Testvérek

Pulai Imre, a Heinemann Testvérek Kft. ügyvezetője arról számol be, hogy a 2023-as év üzleti szempontból kettős képet mutatott. A jól ismert gazdasági nehézségek ellenére cégük legsikeresebb évét zárta, megközelítve a 10 Mrd Ft-os nettó árbevételt.

– Minden árukategóriában növekedést tudtunk felmutatni. Az általunk képviselt gyártók közül a Suntory Global Spirits (SGS) termékei, a Jim Beam, Maker’s Mark bourbon whiskey-k, valamint a Roku prémium gin kimagaslóan teljesített, de a Tatratea számai is dinamikus emelkedést mutattak. A piacvezető Sierra Tequila ismét magasabb fokozatra kapcsolt, és a szuperprémium Beluga vodka is két számjegyű gyarapodást ért el. Sikernek könyvelhetjük el a Three Sixty vodka márka eredményes piaci bevezetését is – sorolja Pulai Imre.

Alkoholmentes termékeik közül a Thomas Henry prémium tonic portfóliót emeli ki, amely folyamatosan fejlődik és egyre népszerűbb a felső kategóriás üdítőitalt kedvelők körében.

– Örömünkre szolgált, hogy a pozitív vevői visszajelzések mellett komoly szakmai elismerésben is részesült cégünk, hiszen a Trade magazin által meghirdetett „Az év promóciója” verseny italkategóriájában a JIM BEAM & Tankcsapda promóciónk lett az első helyezett! – újságolja az ügyvezető.

A 2024-es évre nagy várakozással tekintettek, hiszen több gazdasági mutató is kedvezően alakult, a reálbérnövekedés fokozódó fogyasztói aktivitást vetített előre. Fő céljuk, hogy hatékony szinergiákat kínálva elégítsék ki partnereik igényét szesz, bor és első osztályú üdítő termékkategóriában nemzetközileg ismert márkákkal, ráadásul a value for money, a sztenderd és prémium kategóriákban egyaránt.

A piaci trendeket szem előtt tartva jelentősen bővítik az alkoholmentes „szeszek”, borok és pezsgők választékát, hiszen érezhetően egyre több fogyasztó keresi ezeket a termékeket.

Vevőkör: HoReCa, Retail

Főbb forgalmazott kategóriák: whisky, likőr, tequila, vodka, gin

Legfontosabb forgalmazott márkák: Jim Beam Whiskey, Sierra Tequila, Tatratea, San Benedetto, Jelly Belly

Bruttó forgalom, 2022.: 9,1 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 9,7 MRD HUF

Honlap: www.heinemann.hu

Területi lefedettség: Magyarország//

A világ ízei a magyar piacon

Mesimeris Stavros
tulajdonos
Hellas-Invest

A Hellas-Invest Kft., amelyet 2008-ban görög származású tulajdonosok alapítottak, eredeti görög élelmiszerek magyarországi forgalmazásával foglalkozik.

– Az általunk képviselt görög gyártók minőségi alapanyagokból, a szigorú élelmiszer-biztonsági követelményeknek megfelelve készítik a hamisíthatatlan tradicionális görög ételeket. Már nemcsak görög, hanem spanyol, olasz, belga, mexikói és thai gyártók kiváló termékeit is kínáljuk. A legtöbb hazai és nemzetközi élelmiszer-kiskereskedelmi lánccal és nagykereskedelmi üzletfeleinkkel együttműködve termékeink országszerte elérhetővé váltak mind a kiskereskedelmi, mind a vendéglátóipari szektorban – nyújt betekintést Mesimeris Stavros, a Hellas-Invest Kft. tulajdonosa.

A 2022-es áremelkedésekkel terhelt évet követően 2023-ban 1-2 árucikket kivéve kizárólag árcsökkenést jelentettek be, ami volumenbeli növekedést eredményezett.

– 2024-ben két új gyártónak lettünk a disztribútora, akikkel kiegészülve 32-re bővült az általunk képviselt előállítók száma. Ezek közül az egyik a JUMBO, illetve a LOTTO snackeket, főleg burgonyachipseket gyártó cég, amely dinamikusan nő és válik egyre ismertebbé Európa-szerte. Nagy reményeket fűzünk a termékekhez, hiszen azok valódi burgonyából készülnek, tartósítószer- és színezékmentesek, ráadásul gluténmentesek is. Rendkívüli siker számunkra, hogy zászlóshajónk, az EL SABOR nacho chips és mártogatós szószok révén partnereinktől minden eddiginél nagyobb bizalmat és lehetőséget kapunk. Büszkék vagyunk arra, hogy az EL SABOR termékek már több mint 80 országban találhatók meg világszerte – újságolja Mesimeris Stavros.

Az elmúlt 16 évhez hasonlóan idén is folyamatosan keresik az újdonságokat, és követik a fejlett piacok trendjeit, hogy ezekkel elsőként jelenjenek meg a hazai piacon.

Vevőkör: retail, HoReCa és industrial

Területi lefedettség: teljes Magyarország

Főbb forgalmazott kategóriák: sós snack, pékáru, zöldségkonzerv (olajbogyó), kókusztej, ázsiai szószok, mártások, hidegkonyha (antipasti), olívaolaj, balzsamecet

Legfontosabb forgalmazott márkák: El Sabor, Jumbo & Lotto Snack, Bretas, Hutesa, Olymp, Papadim’s, Aroy-D, Exotic Food, Flying Goose Sriracha Sauces, Paltsidis, Chion Salt, Mission, Arvaniti, Hotos, Gusto Vegan, Trata, Paliria

Bruttó forgalom, 2022.: 4,3 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 5,3 MRD HUF

Honlap: www.hellasinvest.hu//

Fejlesztések a fenntarthatóság jegyében

Jakab Róbert
vezérigazgató
Kedvenc Kereskedőház

A Kedvenc Kereskedőház Zrt. 2023-ban is folytatta a fejlesztéseket, kecskeméti depójában átadta új, 3000 m2 alapterületű raktárát.

Modern gépparkkal szerelték fel, amely nagyobb hatékonyságot és tárolókapacitást biztosít, és lehetővé teszi, hogy a megfelelő termékek megfelelő helyen, időben és mennyiségben álljanak rendelkezésre. Ennek is köszönhető, hogy telephelyük a vevők magasabb szintű kiszolgálása mellett kiemelkedő eredményeket realizál.

– Elkezdődött mind a kecskeméti, mind a gyöngyösi új irodaépületünk és a hozzá tartozó fedett parkoló kivitelezése is, amelyek korszerűbb, a jövőbeni elvárásoknak megfelelő munkakörnyezetet teremtenek munkatársaink számára. Gépjárműparkunk is jelentősen megújult, közel 50 eszközt szereztünk be, amelyekkel működésünk gazdaságosabb, környezetkímélőbb lehet – fejti ki Jakab Róbert, a Kedvenc Kereskedőház Zrt. vezérigazgatója.

Mindezeken túl újabb napelemparkot alakítanak ki, amely tovább segíti azon törekvésüket, hogy energiaigényüket a közeljövőben a lehető legnagyobb mértékben megújuló energiaforrásból fedezzék.

– Az idei évben is bővítettük a Kukta, a Bovita és a Kedvenc Ízek saját márkás termékportfóliót, amit természetesen alapos piackutatás, majd termékfejlesztés előzött meg. Hiszünk abban, hogy az értékesítési folyamataink és a partnereinknek nyújtott szolgáltatásaink mellett a saját márkás termékeink – amelyekből jelenleg 728 szerepel a kínálatunkban – is elősegítik vevőkapcsolataink fejlesztését – emeli ki Jakab Róbert. Hozzáteszi: a 2023-as nagysikerű Gasztro Expóhoz hasonlóan jövőre is szeretnénk a meghívott vendégeknek, partnereknek különleges szakmai és gasztronómiai élményt nyújtani. Számomra is inspiráló egy-egy ilyen rendezvény, és büszkeséggel tölt el a Kedvenc Kereskedőház Zrt. és a Mirbest csoport többi tagvállalatának a sikere.

Vevőkör: retail, HoReCa, közétkeztetés

Területi lefedettség: Közép-Magyarország

Főbb forgalmazott kategóriák: friss- és fagyasztott húsok, fagyasztott zöldségek és gyümölcsök, szárazáru, hentesáru, tejtermékek, non-food

Saját márkák: Kukta, Kedvenc Ízek, Bovita, Árvai Húsműhely

Kizárólagos forgalmazású márkák: Rodeo, Michelangelo, Segata, Caputo, Canuti, Profuma, LeDuc, Orien Bites

Bruttó forgalom, 2022.: 33,8 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 36,4 MRD HUF

Honlap: www.kedvenckereskedohaz.hu//

Üzleti modellváltás

Novák Dániel
ügyvezető
MediLine

A MediLine 1991 óta több száz cég kedvenc beszállítója, portfóliója reformélelmiszerekből, étrend-kiegészítőkből, gyógyhatású készítményekből, natúrkozmetikumokból és öko háztartási vegyi árukból áll. Ügyfelei között a legnagyobb kereskedelmi láncok (drogériák, szupermarketek, diszkontok, hipermarketek, gyógyszertárak, benzinkutak), független boltok (bioboltok, ábécék, delikáteszek, zöldségesek) és meghatározó e-kereskedők szerepelnek.

– Az importált, kizárólagosan értékesített, vagy a legkiválóbb hazai gyártóktól, forgalmazóktól beszerzett készítményeket a legváltozatosabb vevői igényre szabva kezeljük és szállítjuk ki napi szinten a kamionos mennyiségtől a párdobozos volumenig. Megannyi gyorsan népszerűvé váló, sokszor influenszerek által piacra dobott termék először a MediLine-nál jelenik meg a teljes FMCG-piac számára – ismerteti Novák Dániel, a MediLine Kft. ügyvezetője.

A disztribúció, nagykereskedelem és import mellett az idei évtől bérraktározási szolgáltatást is nyújt a vállalat.

– 2023-ban további meghatározó elemekkel bővítettük a 2022-ben elkezdett üzleti modellváltást. Már nemcsak abban vagyunk piacvezetők, hogy a legnagyobb zárt raktárral rendelkezünk a reformtermékek szegmensében. Hatalmasat léptünk a digitalizáció és a fenntarthatóság irányába is egy új vállalatirányítási rendszer bevezetésével, amely lehetővé teszi a legújabb technológiák alkalmazását, és eredményesen támogatja a többutas csomagolóládák használatát, valamint a papírmentességre való törekvést – vázolja Novák Dániel.

2024-ben arra helyezték a hangsúlyt, hogy a reform szegmensben évente megjelenő több ezer új termék a lehető leghatékonyabban kerüljön forgalomba, és időben elérhetővé váljon partnereik számára. Ezek a cégek egyre nagyobb ütemben bővítik kínálatukat ebben a kategóriában, mivel a csökkenő hazai kereslet kevésbé érinti ezt a területet.

Vevőkör: retail

Területi lefedettség: Magyarország, Erdély, Felvidék

Főbb forgalmazott kategóriák: reformélelmiszer, étrend-kiegészítő, gyógyhatású készítmény, natúrkozmetikum, öko háztartási vegyi áru

Legfontosabb forgalmazott márkák: KOKO, Henna Plus, After Bite, Ben’s, TrendaVit

Bruttó forgalom, 2022.: 6,2 MRD HUF*

Bruttó forgalom, 2023.: 6,0 MRD HUF*

Honlap: www.mediline.hu//

A vezetés változott, a cél állandó

Tóth-Korom Péter
értékesítési és operációs
igazgató
METRO

A 2023-as év gazdasági kihívásokkal terhelt volt a magyarországi kereskedelem számára az infláció és a csökkenő vásárlóerő miatt. Ennek ellenére a METRO Nagykereskedelem képes volt bevételnövekedést elérni, kitűzött céljai és beruházásai a tervek szerint valósultak meg, és a fenntartható gasztronómia iránti társadalmi felelősségvállalásról sem feledkezett meg.

– Üzleti döntéshozók körében végzett kutatásunk szerint tudatos márkaépítésünknek köszönhetően jelentős mértékben emelkedett a METRO Nagykereskedelem márkaismertsége. A gazdasági helyzet a saját márkás, illetve a „Többet olcsóbban!” árazású termékeink forgalmának kedvezett. Az előbbiek iránti megnövekedett érdeklődés az infláció csökkenésével is megmaradt, az eladásokban a saját márkás részarány folyamatosan 30% körül mozog. Nagy eredménynek tartjuk, hogy a 2022-ben megkezdett beruházási hullámot folytatva 2023-ban további öt áruházunkban sikerült teljes körűen megvalósítani a hatékonyságnövelő átalakításokat, amelyek a többcsatornás nagykereskedelmi értékesítési modell fizikai hátterét biztosítják – avat be Tóth-Korom Péter, a METRO Értékesítési és Operációs igazgatója.

Az év során egyebek mellett elnyerték az ügyfélbizalomról árulkodó Business Superbrands címet, valamint a komplex tevékenységüket elismerő Az Év Nagykereskedelmi Üzletlánca 2023 címet is.

– 2024. április 1. óta a METRO Magyarország vezérigazgatói pozícióját Vladimir Gnjidić tölti be. A vállalat fókuszpontjai és céljai nem változtak az előző évhez képest: a METRO a professzionális vevők első számú választása kíván lenni. 2024-ben ünnepeljük a METRO 30 éves magyarországi működésének jubileumát, amihez kapcsolódóan vonzó ajánlatokkal várjuk régi és új partnereinket – tájékoztat Tóth-Korom Péter.

Vevőkör: HoReCa, független kiskereskedők, retail

Területi lefedettség: teljes Magyarország

Főbb forgalmazott kategóriák: hús/hal, csemege, ital, alapvető élelmiszer, vegyi áru

Legfontosabb forgalmazott márkák: METRO Chef, METRO Professional, METRO Premium, Aro, Fine Life, Rioba, Sigma, Terrington House

Bruttó forgalom, 2022.: 218,4 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 227,1 MRD HUF

Honlap: www.metro.hu//

Szélesedő disztribútori szolgáltatás

Becze Zoltán
ügyvezető igazgató
Orbico Hungary

Az Orbico Hungary Kft. 2023-ban a forgalmazott kategóriák csökkenése ellenére volumenben is növekedni tudott, így elérte a tervezett árbevételt, és az előző évek tendenciáját folytatva tovább javított a profitabilitáson is.

– Az eredményeinkhez a stratégiai márkáink stabil növekedésén túl leginkább a Pringles és Lavazza kiemelkedő számai járultak hozzá. Büszkék vagyunk arra, hogy pont ebben a küzdelmes évben született meg a 2030-ig tartó időszakra vonatkozó lokális és a 20 országot magába foglaló Group stratégiánk, amely tiszta keretet ad a forgalmazott kategóriák, illetve az értékesítési modellek esetében is – nyilatkozza Becze Zoltán, az Orbico Hungary Kft. ügyvezető igazgatója.

A vállalat célja a fenntartható disztribútori működés biztosítása. Meglátásuk szerint a 2024-re kitűzött és az átlagot meghaladó értékesítési növekedés önmagában már nem jelent garanciát erre. Ezért a fókusz a működési hatékonyság erősítésére irányult, amelyet a gazdasági környezet újabb és sokszor váratlan kihívásai indokolnak.

– Ennek keretében főként a raktári műveletek, a HR és az értékesítés területén hajtunk végre digitális fejlesztéseket. A munkavállalóink száma idén az elmúlt évekkel ellentétben csak kisebb mértékben gyarapodott, ami elsősorban a független kiskereskedelmi egységek direkt lefedettségének növelésével és az ebben a csatornában az elmúlt két évben elért 2400 új vevőnk kezelésével függ össze. A szervezett kiskereskedelem hazai és nemzetközi szereplőivel folytatott eredményes együttműködés mellett a disztribútori szolgáltatásunk szélesítésében látjuk a lehetőséget. Ennek része 2024 hátralévő részében az előkészítés alatt álló új márka bevezetése, valamint a vevőkörünk további bővítése – fogalmazza Becze Zoltán.

Vevőkör: retail

Főbb forgalmazott kategóriák: háztartási vegyi áru, illatszer, alkoholmentes ital, kávé, snack

Legfontosabb forgalmazott márkák: P&G márkák (Ariel, Lenor, Jar, Pampers), Lavazza, Jana, Pringles, Lipton, SHELL

Bruttó forgalom, 2022.: 48,9 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 53,5 MRD HUF

Honlap: orbico.com/hu/

Területi lefedettség: Magyarország//

Az egészség szolgálatában

Strasser-Kátai Bernadett és Imre Attila István, a Real Nature két tulajdonos-ügyvezető igazgatója

A Real Nature Kft. 15 éves piaci jelenléte során meghatározó résztvevőjévé vált a hazai kiskereskedelmi élelmiszer-ellátásnak.

– Büszkék vagyunk az elért eredményeinkre, az elmúlt időszak megpróbáltatásai sem kezdték ki elhivatottságunkat, elkötelezettségünket. Folyamatosan innoválunk és fejlődünk, ennek eredményeképp nyerhettük el idén is a Fenntarthatóság szimbóluma használati jogát Lunter termékeinkre. Olyan kereskedelmi tevékenységet folytatunk és olyan környezeti lábnyomra törekszünk, amely az utókor biztonságos, élhető és élvezhető természeti környezetét is biztosítani tudja – informál Strasser-Kátai Bernadett, a Real Nature Kft. tulajdonos-ügyvezető igazgatója.

Tevékenységeiket, portfóliójukat és vállalati struktúrájukat is állandóan fejlesztik. Kínálatukat szüntelenül bővítik, hogy még szélesebb körben támogassák a magyar emberek, illetve hosszabb távon a nemzetközi fogyasztók egészséges táplálkozási és életmódbeli igényeit. Mindezt stabil vállalati háttérrel, valamint olyan elkötelezett munkatársaikkal valósítják meg, akik közül sokan már a kezdetektől együtt dolgoznak velük a közös célok elérésében.

– Korunk lakossága az elmúlt években rengeteg egészségügyi, fizikai és gazdasági nehézséggel volt kénytelen megbirkózni, mi ebben folyamatos segítséget igyekszünk nyújtani Lunter tofu termékcsaládunk bővítésével: a szója természeti erejének felhasználásával, Joya, Happy, Good Milk és Real Nature termékpalettánkkal, valamint hamarosan megjelenő újdonságainkkal. 2024-re és 2025-re tervezett organikus növekedésünkkel és innovációinkkal a „Jóízű egészség” szolgálatában dolgozunk ezen értékek mentén – teszi hozzá Imre Attila István tulajdonos-ügyvezető igazgató.

Küldetésük szellemében cselekedve szeretnének új fejlődési irányokat mutatni a versenytársaknak, a kereskedőknek és a fogyasztóknak. Mottójuk szerint „Minden változik, Te is bármikor változtathatsz!”.

Vevőkör: retail, HoReCa

Főbb forgalmazott kategóriák: tejtermékek, tejhelyettesítő termékek, tejalapú és növényi joghurtok, egészséges nassolni valók, egészséges táplálkozást támogató élelmiszerek

Legfontosabb forgalmazott márkák: Joya, Happy, Real Nature, Good Milk, NÖM, Terra, Lunter, Wojnar, Green Heart, Vindija

Bruttó forgalom, 2022.: 5,0 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 5,5 MRD HUF

Honlap: www.realnature.hu

Területi lefedettség: teljes Magyarország//

Átalakuló trendek mentén

Homola Brúnó
cégvezető, tulajdonos
Salesrep

A 2023-as év a Salesrep Kft. egyik legsikeresebb esztendeje volt. Ügyfeleik száma jelentősen növekedett, ebből adódóan portfóliójukat folyamatosan szélesítik.

– Hamarosan az ország minden szegletében elérhetők lesznek a termékeink, célunk, hogy minőségi, kedvező árú kínálatunkat az ország legtöbb boltjába eljuttassuk. Ez a folyamat forgalomnövekedést eredményezett, így 2022-höz képest majdnem megdupláztuk az értékesítésünket. Emiatt hatalmas lelkesedéssel indultunk neki a 2024-es évnek, és folyamatosan figyeljük az ügyféligényeket. Növekvő cégként elengedhetetlen, hogy bővítsük a csapatot. Ősszel a marketinget próbáljuk erősíteni, követjük a trendeket, és a jövőben fokozott hangsúlyt fektetünk a felhasználói és ügyfélélményre, mert azt gondoljuk, hogy ezek a tényezők a B2B területén is ugyanolyan fontosak – állapítja meg Homola Brúnó, a Salesrep Kft. cégvezetője, tulajdonosa. – Úgy hisszük, hogy igazán nagy lehetőségeket a környezetkímélő termékek rejtenek. A vegán és bőrbarát készítmények is előtérbe kerültek, és manapság a gyártók inkább a természetes anyagok felhasználására törekednek. Ez mindenki számára előnyös helyzet, hiszen a vásárlók nemcsak magukat és családjukat tudhatják ily módon biztonságban, hanem odafigyelnek a környezetükre is.

Tapasztalatai azt mutatják, hogy kiemelt helyen vannak a licencelt termékek is, amelyek komoly sikert aratnak a gyerekek körében. A Mancs Őrjárat figurái nem csupán édességeken vonzóak a legkisebbeknek, hanem már a fürdőkozmetikumokra is felkerültek a hős kiskutyák. Így megkönnyítik a szülők dolgát: a gyerekeket nem kell többé rávenni a fürdésre, mert szívesen lubickolnak a kedvenceikkel.

Vevőkör: retail

Főbb forgalmazott kategóriák: mosószerek, háztartási termékek, gépi mosogatószerek, licences játékos édesség, licences napi fogyasztású édesség

Legfontosabb forgalmazott márkák: Der Waschkönig, Paclan, Glanz Meister

Bruttó forgalom, 2022.: 0,9 MRD HUF

Bruttó forgalom, 2023.: 1,7 MRD HUF

Honlap: www.salesrep.hu

Területi lefedettség: teljes Magyarország//