Magazin: Élénkülő állateledel-piac

Tovább javult a piaci pozíciójuk

Hazánkban a kutya- és macskatartók 70-72 százaléka vásárolt 2012 során bolti tápot az állataik számára, és közel egyharmadnyi azok aránya, akik kizárólag házi maradékkal etették az állatokat. Ez az arány a kutyatartók között 2011-hez képest csökkenést jelent, tehát több háztartásban került kizárólag házi maradék a kutyák tálkájába, míg a macskatartóknál ellentétes a tendencia, vagyis többen vásároltak bolti macskatápot.

– Az elmúlt évek nehéz gazdasági helyzete sok termékkategória esetén tükröződik a kedvezőtlen forgalmi mutatókon. Ezzel szemben az állateledel-kategória (macska- és kutyaeledel) növekedni tudott 2013 második negyedévében – mondja Bakonyi-Kovács Krisztina, a GfK Hungária szenior tanácsadója.

A kereskedelmi csatornák közül az állateledel-piacon a diszkont csatorna forgalma növekedett jelentősebb mértékben, mely annak is köszönhető, hogy a jó ár-érték arányú állateledel-termékek iránt növekszik a kereslet. Jelentősebb visszaesés egyedül a drogéria csatornában figyelhető meg.

A városokban hódít az egyadagos macskaeledel

A macskatápok esetében mind a száraz, mind pedig a nedves tápokból megvásárolt mennyiség növekedett. A száraz tápoknál a piac növekedéséhez mind a vásárlók számának, mind pedig az egy vásárlás során megvásárolt termékek mennyiségének emelkedése hozzájárult. A nedves tápoknál kevesebb ugyan a vásárló, viszont az egyes vásárlók intenzitásának növekedése összességében a forgalom növekedését eredményezte.

Macskatápok: változás 2013 második negyedéve és 2012 második negyedéve között (százalékban)

Forrás: GfK Consumer Services

A kényelmi szempontok érvényesülését jelzi, hogy a nedves macskatápok közül a különböző kiszerelésméreteket figyelembe véve arányaiban leginkább az egyadagos termékek tudtak növekedni. Az egyadagos nedves tápok sikeresek mindkét vásárlói szegmensben, tehát a falusi macskatartók között is jelentős növekedés figyelhető meg 2013 második negyedévére.

A nagyobb kiszerelésű nedves tápok is tudtak növekedni, viszont itt már érvényesülnek a költséghatékonyság szempontjai, és ennek megfelelően a 820 grammos konzervekből megvásárolt mennyiség nőtt meg jelentősebb arányban.

A teljes képhez hozzátartozik, hogy a macskaeledel-piacon leginkább a saját márkás termékek tudtak növekedni, míg a gyártói márkák szegmense összességében zsugorodott. A saját márkás termékek átlagára közel fele (2013 második negyedévében 56 százaléka) a gyártói márkák átlagárának. Az árolló kismértékben nyílt a tavalyi évhez képest, vagyis relatíve olcsóbbak lettek a saját márkás termékek a gyártói márkákhoz képest.

Akik vettek, többet vettek kutyatápból

A kutyaeledel-szegmensben is nőtt mind a száraz, mind pedig a nedves tápokból megvásárolt mennyiség. A száraz tápok esetében a vásárlóközönség bővülése jelentősen hozzájárult a forgalom növekedéséhez, így annak ellenére is nőni tudott a forgalom (értékalapon), hogy az átlagár kismértékben csökkent, illetve a száraz kutyatápot vásárló háztartások valamivel kevesebb mennyiséget vásároltak 2013 második negyedévében az előző év azonos időszakához képest. A száraz tápokon belül leginkább az olcsóbb árú, saját márkás termékek növekedtek.

A nedves tápoknál eltérő tendenciák érvényesülnek. Jellemzően megnőtt az egy-egy háztartás által megvásárolt mennyiség, viszont ezzel együtt szűkült a vásárlói hatókör, ami az átlagárak csökkenésével együtt azt eredményezte, hogy az értékbeli forgalom nem tükrözi a mennyiség pozitív trendjét, hanem jelentős csökkenést mutat.

Kutyatápok: változás 2013 második negyedéve és 2012 második negyedéve között (százalékban)

Forrás: GfK Consumer Services

A jelentős promóciós tevékenységnek köszönhetően a gyártói nedvestáp-márkákból megvásárolt mennyiség nagyobb mértékben növekedett, mint a saját márkás termékek esetében, viszont ennek az ára az volt, hogy a fent leírtaknak megfelelően nem tudott értékben nőni a piac.

Az egyadagos portfólióra koncentrál idén a PPF

Tavaly a Partner in Pet Food Hungária (PPF) elérte elsődleges üzleti célját: nagyobb fejlődést tudott realizálni az értékesítésben, mint a piac organikus növekedése.

– Ez növekvő bizalmat jelent a minőségi saját márka irányába az állateledel-piac minden oldaláról, legyen az belépőáras vagy prémium saját márkás táp – szögezi le Molnár Zoltán, a Partner in Pet Food Hungária Kft. kereskedelmi
igazgatója.

A 2013-as év nagy lendülettel indult a kereskedelmi márkás piacon, tudjuk meg Molnár Zoltántól. A magyar piac a nyugat-európai trendek irányát követi, ahol döntően a száraz termékek dominálnak a vásárlók kosarában. A száraz termékek lendületével párhuzamosan az állateledel-konzervek szegmensében forgalmi csökkenés volt tapasztalható.

Az egyadagos termékek körében kiemelkedően teljesít a PPF, ezek képezik a hidat a jelen és a jövő állateledel-vásárlójához. A cég jelentős mennyiségű erőforrást fordít erre a termékkategóriára a következő években.

– Ettől az évtől már elérhető a teljes alutasak-portfólió a hazai és nemzetközi kereskedőpartnereink számára, amely egyedülálló a maga nemében a közép-kelet-európai régióban – mondja Molnár Zoltán. – A 2013-as évben másik fő üzleti célunk a nemrégiben bevezetett márkatermékeink disztribúciójának növelése, ami a kedvező fogadtatásnak köszönhetően növekvő forgalommal is párosul.

A Partner in Pet Food Hungária Kft. 2012-ben két új márkát is bevezetett, a PreVitalt és a SoftMixet. Előbbi egy kizárólag macskáknak, míg utóbbi egy kutyáknak szóló márka. 2013-ban tovább bővítette a portfóliót, valamint szélesítette a disztribúciót. Ennek eredményeként 2014-től lehetővé válik a márkák marketingtámogatása mind országos, mind pedig láncszinten. A cég az ősz folyamán ennek tervezésén dolgozik, hogy jövőre már a marketingmix teljes eszköztárát latba vethesse, egy alapos fogyasztói, média- és piackutatás, megalapozott márkapozicionálás és kommunikációs stratégia kidolgozása után.

– A márkaépítés elősegítése érdekében egy külön márka-üzletfejlesztési részleget hoztunk létre, melynek célja a saját márkás üzlettől való eltérő üzleti modell kialakítása cégen belül – árulja el a kereskedelmi igazgató. – Hisszük, hogy ezzel elérjük ambiciózus céljainkat jövőre is.

Lendületben a Butchers Petcare

Nagyon sikeres év volt 2012 a Butchers Petcare életében, mivel sok hűséges vásárlóra tettek szert, tudjuk meg Rafal Bachan kereskedelmi vezetőtől.

– Ugyanakkor 2013 első hat hónapja még jobban sikerült – teszi hozzá. – Ha megnézzük a számokat, azt látjuk, hogy több mint 50 százalékkal sikerült növekednünk. Ennek folytatásaként olyan marketingkampányt tervezünk az őszi időszakra, amelynek fő célja a márka ismertségének növelése, illetve új fogyasztók megnyerése. Segítségével fenntartjuk ezt a megnőtt részesedést, sőt, reményeink szerint továbbra is növekedésben maradunk.

A piaccal kapcsolatban úgy tapasztalják, hogy Magyarországon leginkább a nagy kiszerelésű (10 kg, 3 kg) kutyaeledelek a népszerűek. De a nedves macskaeledelek is jó eredményeket produkálnak. Ami a nedves kutyaeledeleket illeti, az 1200 g-os konzervek fogynak a legjobban.

A magyar piac nagyon promócióérzékeny, a fogyasztók kifejezetten keresik a promóciókat, hangsúlyozza Rafal Bachan. A Butchers Petcare forgalmazóként próbálja ezt az igényt kielégíteni, és számos, rendkívül vonzó promóciós ajánlattal rukkol elő. Az is előfordult már, hogy eladástámogatási okokból vásárláskor grátisz termékkel örvendeztették meg vásárlóikat.

– A BTL-eszközök közül promóciókban főleg POS-eszközöket (wobblereket) használunk, de van tapasztalatunk egyéb marketingtámogató eszközök használatában is: például displayek, animációk, nyereményjátékok, poszterek stb. – sorolja Rafal Bachan. – A következő hónapokban új termékformátumokat szeretnénk ajánlani vásárlóinknak, mint például a duó négyes pakk, amelynek hozzáadott értéke igen magas.